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SDR (Pré-qualificação (1.1 Qualificar empresa (1.1.1 Critérios (1.1.1.1…

- - - - 1.1.1.1 Empresa usa SAP
      - 1.1.1.2 Empresa matriz nacional
      - 1.1.1.3 Empresa privada
      - 1.1.1.4 Empresa no estado SP, MG ou PR
      - 1.1.1.5 Empresa de porte médio ou grande
      - 1.1.1.6 Está em recuperação judicial?
    - - 1.1.2.1 Pesquisar no google
      - 1.1.2.2 Pesquisar no linkedin
      - 1.1.2.3 Pesquisar site da própria empresa
      - 1.1.2.4 Pesquisar em redes sociais em geral
  - - - 1.2.1.1 Cargo deve ser:
        
        1.2.1.1.1 Gerente de TI
        
        1.2.1.1.2 Coordenador de TI
        
        1.2.1.1.3 Gestor de TI
        
        1.2.1.1.4 Diretor de TI
        
        1.2.1.1.5 C levels
        
        1.2.1.1.6 Desenvolvedor ABAP
        
        1.2.1.1.7 Analistas funcionais
        
        1.2.1.1.8 Analistas de negócio.
      - 1.2.1.2 Cadastrar papel de compra devendo ser:
        
        1.2.1.2.1 influenciador
        
        1.2.1.2.2. Decisor
        
        1.2.1.2.3 Usuário
      - 1.2.1.3 Cadastrar endereço de linkedin
      - 1.2.1.4 Enviar e-mail
    - - 1.2.2.1 Mapear informações nas redes sociais
      - 1.2.2.2 Visitar no linkedin o perfil da persona
      - 1.2.2.3 Enviar convite
      - 1.2.2.4 Enviar mensagem inicial
      - 1.2.2.5 Enviar e-mail inicial
- - - - 2.1.1.1 Validar organograma da empresa
      - 2.1.1.2 Qual o ano de implantação do SAP
      - 2.1.1.3 Tamano do time de DEV
      - 2.1.1.4 Qualidade é importante para a empresa
      - 2.1.1.5 Marcar agenda
    - - 2.1.2.1 Enviar mensagem inicial no linkedin
      - 2.1.2.2 Enviar email inicial
      - 2.1.2.3 Ligar para checar retorno
      - 2.1.2.4 Agendar reunião
  - - - 2.2.1.2 Cadastrar Telefone
      - 2.2.1.3 Perfil de Facebook, twitter ou Instagram
      - 2.2.1.1 Contato de Skype
      - 2.2.1.4 Aniversário
      - 2.2.1.5 Escolaridade
      - 2.2.1.6 Time de futebol que torce
- - - - 3.1.1.1 Maturidade do time de DEV
      - 3.1.1.2 Quantas consultorias atendem a empresa
      - 3.1.1.3 Faz algum controle de qualidade do código
      - 3.1.1.4 Volume de DEV (Mediana)
      - 3.1.1.5 Qual o processo de compras da empresa
      - 3.1.1.6 Qualidade é importante
      - 3.1.1.7 Sofre auditoria?
      - 3.1.1.8 Tem budget para investimento?
      - 3.1.1.9 Case de conquista de sonhos
      - 3.1.1.10 Case de resolução de dores
      - 3.1.1.11 Quais as dores
      - 3.1.1.12 Sonhos e objetivos
    - - 3.1.2.1 Enviar e-mails
      - 3.1.2.2 Fazer ligações
      - 3.1.2.3 Reuniões via skype
      - 3.1.2.4 Apresentações comerciais
      - 3.1.2.5 Apresentação de cases