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DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS (Al…
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio sigue siendo uno de los elementos de mayor relevancia en el marketing moderno.
Un descenso en los precios puede ocurrir por:
Participación de mercado en declive
Deseo de dominar el mercado mediante costos mas bajos
Exceso de capacidad de planta
Recesión economica
Un aumento en los precios puede ser resultado de:
Inflación de costos
Exceso en la demanda
Un líder de mercado que es atacado por competidores de menor precio puede buscar:
Introducir su propio producto competidor de bajo costo
Transformarse de manera mas completa
Diferenciarse mejor
Las empresas deben anticipar los cambios de precios en sus competidores y preparen respuestas de contingencia
Las empresas no fijan un precio único, si no una estructura de precios que refleje:
Tiempo de las compras
Niveles de pedido, etc.
Requisitos de segmento de mercado
Variaciones en la demanda y costos geograficos
Al establecer la política de fijación de precios , la empresa sigue un proceso:
Calcula la curva de la demanda o las cantidades probables que se venderan con cada uno de los precios posibles
Calcula la variación de los costos en diferentes niveles de produccion
En diferentes niveles de experiencia de producción acumulada
y para diferentes ofertas de mercado
Selecciona el objetivo del precio
Analiza los costos, precios y ofertas de los competidores.
Elige un método de fijación de precios
Determina el precio final
La empresa que se enfrenta a un cambio de precios de un competidor de intentar comprender la intención de este y la probable duración del cambio.