Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Аллан Пиз. Язык телодвижений (Глава I. Общее представление о языке…
Аллан Пиз. Язык телодвижений
Глава I. Общее представление о языке телодвижений
Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, «язык тела» и жесты.
Многие движений и жестов культурно обусловлено.
Ошибки, которые могут допустить новички в деле изучения языка тела, является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств.
Жест обманывающего взрослого
Наиболее типичным вопросом является «Возможна ли подделка в собственном языке o тела?» Обычный ответ на этот вопрос -отрицательный, потому что вас выдаст отсутствие конгруэнтности между жестами, микросигналами организма и сказанными словами.
Глава II. Зоны и территории
Существует ряд неписанных правил поведения западного человека в условиях скученности людей:
Ни с кем не разговаривай, даже со знакомыми.
Не смотри в упор на других.
Лицо должно быть совершенно беспристрастным.
Если у вас в руках книга или газеты, вы должны быть полностью погружены в чтение.
Чем теснее в транспорте, тем сдержаннее должны быть ваши движения.
Глава III. Ладони
Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью.
Когда человек начинает откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично.
Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной.
Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста , и соответствующих им три типа рукопожатия.
Глава IV. Жесты рук и кистей рук
Заложение за спину рук считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими. Выставление больших пальцев рук говорит о властности, превосходстве и даже агрессивности человека
Сцепленные пальцы рук обозначает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение
Глава V Значение жестов, связанных с прикосновением рук к различным частям лица
Какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет? Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу.
Прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста.
проводя пальцем под глазом. Почесывание и потирание уха свидетельствует о желании слушающего отгородиться от слов.
Глава VI. Руки в качестве барьеров
Помещая одну или обе руки у себя на груди, мы образуем барьер. Это является явным сигналом того, что человек чувствует опасность или угрозу.
Иногда мы заменяем его частичным, неполным скрещиванием, при котором одна рука помещается поперек тела, беря вторую руку в районе локтя.
Жест, при котором человек держит самого себя за руки Этот жест обычно используется людьми, стоящими перед большой аудиторией при получении награды или при произнесении речи. Этот жест позволяет человеку восстанавливать чувство эмоциональной безопасности
Глава VII. Защитный барьер, сформированный с помощью ног
Когда закинутая нога на ногу сопровождается еще и скрещиванием рук на груди , это означает, что человек «отключился» от разговора.
Скрещивание рук на груди первоначально было связано с функцией защиты области сердца и грудной клетки, а скрещивание ног является попыткой защитить область гениталий.
Глава VIII. Другие известные жесты и движения
Большинство любителей сидеть на стуле верхом являются людьми доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми и господствовать над ними, если им надоедает тема разговора, а спинка стула служит хорошей защитой от любого нападения со стороны других.
вытеснения, т.е. они проявляются вследствие сдерживания своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов.
Существуют три основных положения головы.
Прямое положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит.
Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес
Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее.
Закладывание рук за голову характерно для людей с чувством превосходства над другими. Этот жест характерен также для «всезнаек»
Глава IX. Сигналы глаз
Когда человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния.
Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются так называемые «глаза-бусинки» или «змеиные» глаза.
Глава XI. Сигареты, сигары, трубки и очки
со скрытными или подозрительными мыслями будет почти всегда, направлять струю вниз
Положительно настроенный, уверенный в себе, и самодовольный человек будет выпускать дым вверх почти постоянно; и наоборот, негативно настроенный человек,
Глава XII. Жесты собственнических и территориальных претензий
Люди прислоняются к объектам или друг к другу для того, чтобы заявить свои территориальные претензии на этот предмет или человека.
Влюбленные постоянно держатся за руки или обнимаются на людях.
Глава XIII. Отзеркаливание
некоторые общающиеся между собой люди сидят или стоят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это «отзеркаливание» является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами
Глава XIV. Поклоны, ссутуливание, их зависимость от социального статуса
Посредством преднамеренного ужимания своей фигуры можно сознательно избежать недовольства со стороны других.
Глава XV. Влияние на окружающих с помощью различных положений корпуса тела
Поворот тела и направление носка ноги указывает на направление мыслей человека.
То, под каким углом стоят люди по отношению друг к другу, тоже дает информацию о их отношениях.
Когда требуется установить отношения собственности или интимности, то угол между телами уменьшается до нуля градусов
Ноги чаще всего указывают направление, в котором человек хотел бы идти, но они также указывают на человека привлекательного и интересного для вас.
Глава XVI. Различные виды столов и способы размещения участников за столом
В1: Угловое расположение; характерно для людей, занятых дружеской, непринужденной беседой; это будет также самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации товара новому клиенту.
В2: Позиция делового взаимодействия; используется, когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом.
ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или, когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
В4: Независимая позиция. Такое положение занимают люди, не желающие взаимодействовать за столом друг с другом. Обычно это происходит в библиотеке, в парке на скамейке или в ресторане за столиком.
Глава XVII. Различные способы искусственного повышения статуса
Чем выше спинка кресла, тем больше власти и авторитета имеет человек, сидящий на нем. Короли, королевы, Папы и другие привилегированные особы делают спинку кресла до 2,5 метров высотой, чтобы подчеркнуть свой статус относительно своих подданных.