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Cap. 14 Desarrollo de estrategias y programas de precios (Adaptación del…

- - - - La empresa decide cómo fijar los precios de sus productos para distintos clientes en diferentes ubicaciones y países.
      - :check: Trueque: Intercambio de bienes, sin dinero
      - :check: Acuerdos de compensación: El vendedor recibe un porcentaje del pago en efectivo y el resto en
        productos
      - :check: Acuerdos de recompra (buyback): El vendedor vende a un país extranjero y accede a aceptar como pago parcial los productos manufacturados con el equipo que proveyó.
      - :check: Acuerdos offset: El vendedor recibe el pago completo pero acuerda gastar una cantidad
        importante de ese dinero en el país en donde realizó la venta.
    - - :check:Descuento: Una reducción de precio a los compradores que paguen sus cuentas puntualmente
      - :check:Descuento por cantidad: Una reducción de precio para quienes compran grandes volúmenes.
      - :check:Descuento funcional: ofrecido por un fabricante a los miembros de un canal comercial.
      - :check:Descuento estacional: Reducción de precio para aquellos que compran mercancías o servicios fuera de temporada.
      - :check:Bonificación: Un pago adicional diseñado para impulsar la participación de los revendedores en programas especiales.
    - - Las empresas pueden utilizar varias técnicas de fijación de precios para estimular las compras tempranas:
        
        Reducción del precio del líder (loss-leader)
        
        Fijación de precios por eventos o fechas especiales.
        
        Fijación de precios para clientes especiales.
        
        Devoluciones de efectivo
        
        Financiamiento de bajo interés
        
        Ampliación de los periodos de pago
        
        Garantías y contratos de servicio
        
        Descuentos psicológicos
    - - Discriminación de precios
        
        Ocurre cuando una empresa vende un producto o servicio a dos o más precios que no reflejan una diferencia de costos proporcional
        
        1er grado: el vendedor cobra un precio específico a cada cliente, dependiendo de la intensidad de su demanda
        
        2do grado: el vendedor cobra menos a los compradores de grandes volúmenes
        
        3er grado: el vendedor cobra distintas cantidades a diferentes clases de compradores
        
        Fijación de precios por segmento de consumidor
        
        Fijación de precios por versión del producto
        
        Fijación de precios por imagen
        
        Fijación de precios por canal
        
        Fijación de precios por ubicación
        
        Fijación de precios por tiempo