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Vendendo Serviços Digitais (Quanto Cobrar - (Empresas B2B de produtos…
Vendendo Serviços Digitais
Como e para quem vender!
Jamais se apegue a um lead.
Não espere pelo Marketing
Enquanto vendedor a responsábilidade é minha
Definir ICP e meter FOCO em correr atrás de clientes
Não venda Qualquer coisa - Defina Produtos para Cases de Sucesso.
Prepare-se para a Briga - Esteja Preparado
Conheça os seus concorrentes
Entender qual é o potencial do mercado que estou do meu ICP.
Quanto Cobrar -
Empresas B2B de produtos Investem em média 8,7% de sua receita em MKT
Empresas B2B de Serviços Investem em média 6,0% de sua receita em MKT
Empresas B2C de produtos Investem em média 10,2% de sua receita em MKT
Empresas B2C de Serviços Investem em média 6,1% de sua receita em MKT
Fonte: THE CMO Survey - Uma das maiores pesquisas com diretores de marketing
Venda Inteligencia .......
Saiba Precificar
Como Vender
O cliente não sabe fazer o que vc sabe.
Posicione como especialista no assunto - deixe seu cliente seguro e que vc é foda pra caralho
Só venda o que você pode entregar.
Proposta Matadora
Histórico da Empresa + Cases
Overwiew do mercado
Objetivos do projeto
Metodologia de Trabalho
Escopo do Trabalho
Cronograma e previsões de resultados
Investimentos
Construa Cases de Sucesso!
Tem que ter T por vender - ter atitude vencedora
Metologia de trabalho - processos muito bem definidos para cada função.
Paciência no fechamento - Cuidado para fazer Follow-up na hora certa
Tenha que ter disciplina - todo dia tenho que saber o que preciso fazer pra atingir meu objetivo
"A Mudança não acontecerá se nós esperarmos por outra pessoa ou se esperarmos por algum outro momento. Nós somos as pessoas pelas quais esperávamos. Nós somos a mudança que buscamos." Barack Obama.
"Change will not come if we wait for some other person or some other time. We are the ones we've been waiting for. We are the change that we seek."
Barack Obama.