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Cap. 14 Desarrollo de estrategias y programas de precios (Paso 5:…
Cap. 14 Desarrollo de estrategias
y programas de precios
Fijación de Precios
La empresa debe decidir en qué posición de calidad y precio quiere
colocar su producto.
Pasos para establecer una política de precios
Paso 1
: Selección de la meta que persigue la fijación de precio
Supervivencia
Maximización de las ganancias actuales
Maximización de la participación de mercado
Maximización del descremado del mercado
Liderazgo de producto-calidad
Mización del descremado del mercado
Mización del descremado del mercado
Paso 2:
Determinación de la demanda
Cada precio dará por resultado un nivel diferente de demanda y tendrá un impacto particular en las metas
de marketing de la empresa.
Estimación de curvas de demanda
Las
encuesta
s exploran cuántas unidades comprarían los consumidores a diferentes precios
propuestos.
Los
experimentos
de precios
, consistente en variar los precios de diferentes productos en una tienda, para ver cómo afecta a las ventas el cambio.
El
análisis estadístico
de los precios previos, las cantidades vendidas y otros factores, tiene la capacidad de revelar las relaciones entre los mismos
Elasticidad Precio de la Demanda
La elasticidad precio depende de la magnitud y la dirección del cambio de precio contemplado
Paso 3:
Cálculo de los costos
TIPOS DE COSTOS
costos variables
: varían directamente con el nivel de producción
costos totales
: son la suma de los costos fijos y los variables para un nivel determinado de producción
costo promedio
es el costo unitario para un nivel determinado de producción, y se calcula dividiendo
los costos totales entre el número de unidades producidas.
costos fijos
: no
varían según la producción o los ingresos por ventas
Paso 4:
Análisis de los costos, precios y ofertas
de los competidores
Dentro del rango de los posibles precios determinados por la demanda del mercado y los costos de la empresa,
ésta debe tener en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los precios de sus competidores.
Paso 5:
Elección de un método de fijación de precios
Método elemental:
sumar un margen estándar al costo del producto
Fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad:
la empresa determina el precio que produciría la tasa de rentabilidad
sobre la inversión meta de la empresa
Value pricing
: reingeniería de las operaciones para que la empresa se convierta en un productor de bajo
costo sin sacrificar la calidad y logre atraer un gran número de clientes conscientes del valor
fijación de precios con base en
la competencia
fijación de precios por subasta
Paso 6:
Selección del precio final
tener en cuenta la calidad de la marca y la publicidad en relación con las de la competencia
El precio debe ser consistente con las
políticas de fijación de precios de la empresa.