Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cap. 14 Desarrollo de estrategias y programas de precios (Inicio y…
Cap. 14 Desarrollo de estrategias
y programas de precios
Inicio y respuesta a los cambios de precios
Inicio de una reducción de precios
Circunstancias que llevan a una empresa a reducir los precios:
exceso en la capacidad de la planta
impulso por dominar el mercado a través de costos más bajos
La trampa de la mala calidad: Los consumidores suponen que la calidad del producto/servicio es baja
La trampa de la participación de mercado frágil: Un precio bajo “compra” participación de mercado, pero no garantiza la lealtad
La trampa de los bolsillos vacíos: Los competidores con precios más altos igualan los precios más bajos
La trampa de la guerra de precios: Los competidores responden bajando sus precios aún más, lo que desencadena una guerra de precios.
Inicio de un aumento de precios
Condiciones que aumentan los precios:
inflación de costos
fijación de precios anticipada
exceso de demanda
Estrategias para aumento de precios
Fijación de precios retrasada
Cláusulas de revisión
Separación de bienes y servicios
Reducción de descuentos
Respuesta a los cambios de precio de los competidores
Los líderes del mercado suelen enfrentar agresivas reducciones de precios por parte de las empresas
menos importantes en un intento por obtener mayor participación de mercado