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推介系統的架構 (1.你理想中的潛在客戶 在人口學上的特徵為何 (職業, 地理區域, 社區, 婚姻狀況, 性別, 宗教, 年齡, 興趣嗜好,…
推介系統的架構
1.你理想中的潛在客戶
在人口學上的特徵為何
職業
地理區域
社區
婚姻狀況
性別
宗教
年齡
興趣嗜好
收入
投資種類
社團或團體會員
購物習慣
教育背景
3.設定獲得推薦與介紹的舞台
提供推薦而來的客戶特別的激勵,包括優惠、保證退款、額外服務、折扣或其他認為可能對推介客戶有價值的任何東西
在客戶最能接受的時候提出推介的要求
提供他們推介客戶的鼓勵因素
不要害羞去要求這些推薦
給他們合情合理的理由
讓他們覺得應該替你推介客戶
向提供推介的客戶表示感謝之意
向他們解釋,即使推介的客戶並未下手購買
,你仍將對他們提供一個有價值的服務
藉由詢問他們自己以表達對客戶的興趣
將你自己放在與競爭對手不同的定位
對你所做之事抱尊崇之心
首先確定你有一個良好或有價值的產品或服務
2.誰能將潛在客戶推薦給你
競爭對手
親戚
員工
潛在客戶
客戶
未轉變為客戶的潛在客戶
廠商
鄰居的朋友
教友
會員
4.幫助你的客戶找出該向誰推薦及介紹你
,詢問他們你認識XXX嗎?
團體一:他們通常來往的人
親戚
潛在客戶
競爭者
鄰居
員工
教友
客戶
團體會員
廠商
朋友
希望做生意的對象
團體二:因為某一事件而讓他們想起的人
想要賣東西的人
想要創業的人
離婚的人
有小孩的人
結婚的人
退休的人
在專業領域會碰到的