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推介系統的架構 (1.你理想中的潛在客戶 在人口學上的特徵為何 (職業, 地理區域, 社區, 婚姻狀況, 性別, 宗教, 年齡, 興趣嗜好,…
推介系統的架構
1.你理想中的潛在客戶
在人口學上的特徵為何
職業
地理區域
社區
婚姻狀況
性別
宗教
年齡
興趣嗜好
收入
投資種類
社團或團體會員
購物習慣
教育背景
3.設定獲得推薦與介紹的舞台
提供推薦而來的客戶特別的激勵，包括優惠、保證退款、額外服務、折扣或其他認為可能對推介客戶有價值的任何東西
在客戶最能接受的時候提出推介的要求
提供他們推介客戶的鼓勵因素
不要害羞去要求這些推薦
給他們合情合理的理由
讓他們覺得應該替你推介客戶
向提供推介的客戶表示感謝之意
向他們解釋，即使推介的客戶並未下手購買
，你仍將對他們提供一個有價值的服務
藉由詢問他們自己以表達對客戶的興趣
將你自己放在與競爭對手不同的定位
對你所做之事抱尊崇之心
首先確定你有一個良好或有價值的產品或服務
2.誰能將潛在客戶推薦給你
競爭對手
親戚
員工
潛在客戶
客戶
未轉變為客戶的潛在客戶
廠商
鄰居的朋友
教友
會員
4.幫助你的客戶找出該向誰推薦及介紹你
，詢問他們你認識XXX嗎？
團體一：他們通常來往的人
親戚
潛在客戶
競爭者
鄰居
員工
教友
客戶
團體會員
廠商
朋友
希望做生意的對象
團體二：因為某一事件而讓他們想起的人
想要賣東西的人
想要創業的人
離婚的人
有小孩的人
結婚的人
退休的人
在專業領域會碰到的