Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

策略管理與企業決策 (企業策略管理 (市佔率&競爭策略 (挑戰者-其餘大廠 (正面攻擊, 側面攻擊, 圍堵攻擊-大量投資/發動不同層面攻擊,…

- - - - 擴展市場
        
        增加新用途
        
        增加使用量
        
        增加新使用者
      - 防禦市佔率
        
        陣地防禦-主要/力商品
        
        側翼防禦
        
        先發制人-攻擊次要對手
        
        反擊防禦-以戰逼和
        
        機動防禦-跳至其他市場發展
        
        緊縮防禦-失敗
      - 擴張市場佔有率
    - - 正面攻擊
      - 側面攻擊
      - 圍堵攻擊-大量投資/發動不同層面攻擊
      - 迂迴攻擊
      - 游擊攻擊
    - - 抄襲者
      - 適應者
    - - 創造/擴展/保護利基
  - - - 相對市場占有率(H→L)
      - 市場成長率
        
        L
        
        金牛
        
        狗
        
        H
        
        明星
        
        問號
    - - 金牛-不再投資/榨金給"問號"
      - 問號-增加資金/發展成"明星"
      - 明星-保持成長/投資
      - 狗-不再投資/盡早脫手
  - - - 內部分析
        
        S優勢(核心能力)
        
        W劣勢
      - 外部分析
        
        O機會
        
        SO
        
        WO
        
        T威脅
        
        ST
        
        WT
  - - - 可接近性
      - 可行動/執行性-執行4P
      - 足量性
      - 差異性
      - 可衡量性-規模大小/可大可小也有可能為1
    - - T目標市場Targeting
        
        策略-無差異/差異化/集中
        
        一個或數個
      - P市場定位Positioning
        
        顧客重視屬性和偏好/競爭者屬性認知
        
        差異化定位*5-產品/服務/人員/通路/印象
        
        差異化推廣概念*7-重要性/突出性/優越性/可溝通性/專屬性/可負擔性/可獲利性
      - S市場區隔Sementation
        
        地理變數-ex:區域/位置/都市化程度/人口密度/氣溫
        
        人口變數-ex:人口統計/社會階層
        
        心理變數-ex:人格特質/lifestyle生活型態AIO
        
        行為變數-ex:消費習慣/利益/時機
  - - - 安索夫
      - 矩陣
        
        現有產品
        
        新產品
        
        現有市場
        
        市場滲透策略
        
        產品開發策略
        
        新市場
        
        市場開發策略
        
        多角化策略
    - - 目的
      - 類型
        
        集中(同心)-以現有技術跨足其他市場
        
        水平-技術不相關新產品進入原市場
        
        集合(複合)-產品/技術/市場完全無關
        
        垂直-上游/下游
      - 相關/非相關
- - - - 一般性策略(低成本/差異化/焦點集中)
    - - 垂直整合
      - 水平整合-同產業
      - 策略性委外(外包)-留下核心能力其他委外
      - 多角化(相關/非相關)
- - - - 利潤=收入-成本
      - Q=TFC÷(P-AVC)
      - 成本/數量/利潤三者平衡
    - - 還本期間法
      - 淨現值
      - 內部報酬率
      - 會計報酬率法ARR=會計上平均收益除以平均成本
      - PI獲利指數法
  - - - 年採購次數=全年需求÷EOQ
      - EOQ=(2×全年需求×每次訂購成本÷每單位儲存成本)開根號
  - - - 決策樹
      - 期望值-(個別發生值*機率)之總和
    - - 大中取大(樂觀者)-直接選最大
      - 小中取大(保守者)
      - 遺憾(後悔)的大中取小
      - 拉普拉絲決策準則-機會均等
- - - - 顧客
      - 企業內部流程
      - 財報
      - 學習與成長