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Fuerzas de Porter Estrategias competitivas (Ventajas: a)Evaluación…
Fuerzas de Porter
Estrategias competitivas
Ventajas:
a)Evaluación profunda de la competencia
b)Basado en la teoría económica
c)El análisis de mercado es más sencillo
d)Permite entender la rivalidad a largo plazo de cualquier sector
e) Comprender la competencia industrial y la rentabilidad
AMENAZA DE NUEVOS ASPIRANTES
Barreras de Entrada
Economías de escala por parte de la oferta
Producción en gran volumen=costo x unidad mas bajo=precio de venta bajo
Beneficios de escala por parte de la demanda
Compradores pueden confiar más en grandes empresas
Costes por el cambio de clientes
Alterar las especificaciones del producto, formar a los empleados a usar un producto nuevo o modificar sus sistemas de información=incremento en costo x cambio
Requisitos del capital
Invertir grandes recursos financieros con el fin de competir puede disuadir a los aspirantes
Beneficios para los miembros independientemente del tamaño
Los miembros establecidos pueden gozar de ventajas en la calidad o en los costes que no poseen los posibles rivales
Acceso desigual a los canales de distribución
El acceso a la distribución constituye una barrera tan infranqueable que los nuevos miembros deben esquivar los canales de distribución o crear los suyos propios
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INFLUENCIA DE LOS PROVEEDORES
Proveedores influyentes acaparan más valor para sí mismos al cobrar un precio elevado.
Limitar la calidad o los servicios o al traspasar sus costes a los participantes en la industria.
Los proveedores poderosos, incluidos los que proporcionan mano de obra, pueden sacar la máxima rentabilidad de una industria que no pueda traspasar un incremento del coste al precio final
INFLUENCIA DE LOS COMPRADORES
Pueden acaparar más valor al forzar los precios a la baja, exigiendo mejor calidad o más prestaciones (lo cual hace subir los costes) y enfrentando, en general, a los distintos participantes en una industria.
Los compradores son poderosos si cuentan con influencia negociadora sobre los participantes en una industria, especialmente si son sensibles a los precios, porque emplean ese peso para ejercer presión en la reducción de precios.
AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS
Amenazadas elevadas:
b)Si para el comprador, el coste de pasarse a un producto sustitutivo es muy bajo
a)Ofrece una atractiva equiparación entre precio y prestaciones al producto de la industria: cuanto mejor es el valor relativo del sustitutivo, más estrecho es el margen de posible beneficio en una industria
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
Rivalidades:
descuentos en los precios, nuevas mejoras en el producto, campañas de publicidad y mejoras en el servicio
Rivalidades de intensidad mayor
Rivales están altamente comprometidos con el negocio y tienen aspiraciones de liderazgo y con objetivos que van más allá de la rentabilidad económica en una industria determinada
Competidores son numerosos o muy parecidos en tamaño e influencia: los rivales tienen dificultades para evitar interferir en sus asuntos
Crecimiento de la industria es lento, por lo que precipita la lucha por la cuota de mercado;