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19年度年計（ボツ版） (②3C分析 (競合 (売上, 組織／体制), 自社 (18年度着地見込, 3年後、1000億円事業に), 市場…
19年度年計（ボツ版）
②3C分析
市場
成長率
競合
売上
組織／体制
自社
18年度着地見込
3年後、1000億円事業に
①18年度振り返り⇒課題
①-1：売上拡大
既存維持
失注件数
新規獲得
提案件数
受注率
既存拡大
売上拡大（UPセル）
商材拡大（クロスセル）
Gotcha!mallの拡販
①-2：利益拡大
媒体利益率改善
ソーシャル売上増
値引き案件の改善
間接稼働改善
標準原価
低収益案件の精査
案件単位での直接原価削減
オフショア活用
事業方針（コンセプト）
営業力＋生産力の強化による売上拡大
提案力強化：新規アプローチ⇒刈り取り迄を対応するプリセールス部隊の立ち上げ
業推機能の強化：作業のルール化、フォーマット化
役割分担の明確化：
OP⇒作業依頼の集約＆実行
PL⇒対顧客戦略対応
働き甲斐のある環境整備
戦略