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'산' (문제해결 (소비자를 보자 (소비자들이 순한 소주를 마시는 이유? (어려움을 잊게하는 소주에서 즐기는 소주로…
'산'
문제해결
소비자를 보자
소비자들이 순한 소주를 마시는 이유?
어려움을 잊게하는 소주에서
즐기는 소주로 소비자 인식 변화
우리가 제품이 탄생한 이유?
(녹차+저도수)
소주를 즐겁게 드시라고
자사 Key 메시지
깨끗한 맛/ 뒤끝 (속성)
==> 산과 바다에서 기분좋게 마시던 즐거움이 담긴 소주
전략
즐기는 소주 Trend 선점
산과 바다에서 마시는 소주 Benefit
그린/녹차/강원도
山으로 가자
브랜드 컨셉/ 네이밍 도출
山
브랜드 슬로건
녹차와 소주의 깨끗한 만남
전략 단초
시장을 보자
저도수 트렌드 (23도 소주의 시대)
그럼 우리는?
우리 속성
1) 소주 + 녹차
2) 22도
but 속성만으로 싸울 수 없음
저도수
더 낮은 도수의 경쟁자에게 밀림
첨가물
첨가물은 주인X
그럼 어디로 가야 할까?
속성이 아닌 소비자를 봐야 한다
서론
목표확인
참이슬 (진로) 무너뜨리기
가지 말아야 할길
1) 김삿갓 (프리미엄 소주)
새로운 카테고리는
리딩브랜드 만들기 어려움
2) 청색시대 (Entry타겟인 젊은 소비자 공략)
타겟 세그먼테이션은
확실한 시장공략방법 x
3) 그린(새로운 컨셉 '부드러움)
시장 트렌드(23도)에 의해 공격 받기 쉬움
3) 미소주('쌀'이라는 새로운 속성 강조)
새로운 첨가물은
소주시장 주인공 될 수 x
우리가 가야할 길?
참이슬의 성공전략을 보자
1등의 최고의 방어전
최고의 방어는 스스로를 공격
저도수 시장으로 뛰어든 참이슬
서론의 결론
시장의 흐름을 읽자(Read the market)