Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Андрей Кожанов. 5 бизнес-стратегий. 5 ступеней развития эффективного…

- - - - УСЛОВИЯ
        
        – узкая концентрация
        
        – важность новых технологий
        
        – неустойчивый рост
        
        – среда динамичная, непредсказуемая
        
        – молодая отрасль
      - КАК ДЕЙСТВОВАТЬ
        
        – оценка жизненных циклов продукта
        
        выбор – масштабирование – быстрые изменения
        
        – новизна предложений
      - ИНДИКАТОРЫ УСПЕХА
        
        – время цикла
        
        – скорость изменений
        
        – стабильность новых предложений
      - ГДЕ СИЛА?
        – временное преимущество
      - ОПАСНОСТЬ:
        – планировать то, что не возможно планировать
  - - - как осмысливает: порывисто, поверхностно, без структуры, эмоционально
      - ключевые потребности:
        новизна, статус, удовольствие
      - манера восприятия:
        ситуативно, зависит от окружения
      - как принимает решение: импульсивно, демонстративно
  - - - эмоционально, восторжено, кратко, порой на слэнге
      - • вдохновляюще, прославляя силу личности, перемены
      - • на «ты», без пафоса; юмор, троллинг, признание успеха
    - - • контрастно, ярко, вызывающе, актуально
      - • пестрый фон, «взрыв», динамика
      - • возможен контрастный минимализм
      - • яркие персоны, лидеры мнений
      - • хлесткие образы, через метафору раскрывающие суть
    - - • часто, броско, с привлечением группы каналов
      - • основной упор на социальных сетях: новости, новинки, актуальность
- - - - УСЛОВИЯ
        
        – ты один такой
        
        – среда пластичная, предсказуемая
        
        – высокий потенциал роста
        
        – свободные ниши
        
        – отсутствие прямой конкуренции
      - КАК ДЕЙСТВОВАТЬ
        
        – прогноз – создание – упорство в реализации
        
        – создавай отрасль
        
        – следи за средой
        
        – внимание к деталям
      - ИНДИКАТОРЫ УСПЕХА
        
        – первый на рынке
        
        – клиенты довольны
      - ГДЕ СИЛА?
        – реалистичность лидерства
      - ОПАСНОСТЬ:
        – неправильное видение
  - - - ключевые потребности:
        стратегия, достижение целей, индивидуальность, контроль
      - манера восприятия:
        собственное мнение, понимание через внутренний мир
      - как осмысливает:
        логично, четко, целостно, с пониманием цели
      - как принимает решение:
        взвешенно, осмысленно, последовательно
  - - - • чётко, логично, убедительно, с упоминанием цели
      - • сдержанно, с достоинством, ненавязчиво
      - • на «вы», но не услужливо, а с уважением, индивидуально
    - - • сдержанные цвета, малая контрастность, минимализм
      - • нюансы, детали, акценты; никакого хаоса
      - • премиальность, изысканность, актуальность
      - • образы подчеркивающие образ жизни клиента
    - - • постоянно, с привлечением группы каналов
      - • сосредоточенность на городских точках контакта
        и в местах присутствия аудитории
      - • индивидуализация сообщений; программа лояльности
- - - - УСЛОВИЯ
        
        – рынок развит, но не организован
        
        – среда пластичная, непредсказуемая
        
        – процессы фрагментации рынка
        
        – отсутствие доминирующего игрока
        
        – формируемое регулирование
      - КАК ДЕЙСТВОВАТЬ
        
        – привлечение – организация – модификация
        
        – создание систем, сетей, платформ
        
        – открыто, в рамках общих задач по развитию рынка
      - ИНДИКАТОРЫ УСПЕХА
        
        – консолидация сегментов рынка
        
        – рост экосистемы
      - ГДЕ СИЛА?
        – открытое партнерство
      - ОПАСНОСТЬ:
        – чрезмерное регулирование системы
  - - - ключевые потребности:
        принадлежать своему кругу, защищенность,
        любовь, объединение, забота
      - манера восприятия:
        чувственность, интуиция
      - как осмысливает:
        общими категориями, без жесткой структуры
      - как принимает решение:
        по ситуации, избегая ответственности
  - - - • в целом, общими категориями, чувственно, тонко
      - • сопереживаем, радуемся вместе, делимся
      - • объединяем, вдохновляем, заботимся
    - - • мягко, нежно; пастельные тона, плавные формы
      - • легкий фон, размытые планы, «мимишность»
      - • образы: успешные персоны, лидеры мнений в их мире, семья, ответственность за близких, эмпатия, благотворительность
    - - • часто, с привлечением группы каналов
      - • ориентируемся на женскую аудиторию
      - • упор на социальных сетях и личных продажах, tv в тематический прайм
- - - - УСЛОВИЯ
        
        – рынок устойчивый
        
        – среда предсказуемая, непластичная, низкий рост
        
        – высокая конкуренция
        
        – возможности, ресурсы
        
        – развитая отрасль, стабильность
      - КАК ДЕЙСТВОВАТЬ
        
        – анализ – планирование – выполнение
        
        – постоянная аналитика, контроль
        
        – ресурсы на продвижение
        
        – концентрация на цели
      - ИНДИКАТОРЫ УСПЕХА
        
        – масштаб
        
        – доля рынка
      - ГДЕ СИЛА?
        – эффективное управление ресурсами
      - ОПАСНОСТЬ:
        – чрезмерная горделивость
  - - - ключевые потребности:
        стабильность, власть, порядок, предсказуемость
      - манера восприятия:
        факты, конкретика, рациональное подтверждение
      - как осмысливает:
        псевдо логика, отрицание, сомнение, застревание
      - как принимает решение:
        неохотно, с оглядкой на нормы общества, социальное подтверждение
  - - - • конкретно, с применением цифр, фактов, выгод
      - • уверенно, используя социальное одобрение, мнение общества
      - • правила, руководства к действию, оптимальные решения
      - • про стабильность, честность, проверенность
    - - • простые цвета, шрифтовые решения, ничего вызывающего
      - • акцент на факты, доказательства, гарантии
      - • понятные образы: традиции, семья, дом, любимое дело...
    - - • часто, упорно, с привлечением группы классических каналов:
        tv в тематический прайм, наружная реклама, личные продажи
      - • сдержанная поддержка культурно-социальных проектов