Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Моя бизнес модель (МОДУЛЬ 4 МАРКЕТИНГ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ,…

- - - - Собиратель комплектов
        
        Стратегия key value indicator (например дешевых или дорогих товаров)
        
        Навыки Kross-Sell - Up-Sell
        
        Стандарты мерчендайзинга
        
        Эффективное управление цепями поставок
        
        Грамотное формирование ассортиментной матрицы
    - - Интегратор или стратегия экспертных продаж
        
        Постпродажные поддержки
        
        Источники конкурентных преимуществ
        
        Компетенции в эксплуатации продукта
        
        Умение обучать клиентов (LMS,база знаний)
        
        Изучение всех возможных барьеров в пользовательском опыте
        
        Потребность в большом количестве технических специалистов
        
        Ошибка (тарифицироваться по часам)
        
        Продажа по себестоимости (далее сопровождение продукта типа Консультант Плюс)
    - - Высокая ценовая конкуренция (операционное совершенство) дом качество (Бережливое производство) Урок 4-4
        
        Рост компетенций сотрудников
        
        Контроль себестоимости
        
        Бережливое производство
    - - Запаковать кейсы
    - - Этапы создания и развития бизнеса (Трэкшн карта)
        
        Построение системы продаж
        
        Первая продажа
        
        Рост продаж (выбор клиентской группе, сегментирование)
        
        Сходимость экономики + считаем цикла продаж, замысел коммерческий соблюдается или нет
        
        Масштабирование (ввод новых услуг и т.д.) будет ли экономика сходится на масштабе (конкуренция , с опытом выше рентабельность, ниже себестоимость)
        
        Coustomer development - развитие клиентов
        
        Разработка ценностного предложения - книга "Закон успешных инноваций" Клейтон Кристенсен
        
        Проверка гипотез (опрос, анкетирование) "Спроси маму" Роб Фитцпатрик
        
        Построение экономической модели
        
        Потенциальные клиенты (лиды)
        
        Конверсия
        
        Маржинальность
        
        Средний чек
        
        Количество покупок на одного клиента (цикл жизни клиента и его периодичность)
        
        Создание MVP (Те кто любит новое, продукт дать в тест или бесплатно отдать узнать выполняет продукт своим функции и соответствует ценностям), этапы подтверждения
- - - - Основное назначение сайта полная предоставления информации и коммерция: 1) информация о компании 2) портфолио наших проектов, отзывы 3) контактная информация 4) обратная связь 5) контент главное
      - Выбор CMS
      - Выбор домена
    - - Основа прибыльности интернет магазина повторные покупки и лояльные клиенты
        
        Продумайте конкурентную ценовую политику
        
        Продумайте способы доставки
        
        Пункты выдачи заказов
        
        Курьерская служба
        
        Почтовые службы
        
        ТРК
        
        Спланируйте процесс и оцените качество Вашего интернет-магазина фотографии, изображения, текстовое описание
        
        Обратиться в фотостудию
        
        Самостоятельно можно организовать фотостудию
        
        Способ оплаты товара
        
        Максимально разные варианты для оплаты
        
        Основа интернет магазина ассортимент товара
        
        Проанализируйте целевые запросы
        
        Изучите конкурентов
        
        Оцените Ваши возможности
        
        Организация клиентского сервиса
        
        Возврат товара (в течении семи дней с момента приобритения)
        
        Изучить и следить за законами
        
        Закон о защите прав потребителей
        
        Закон о рекламе
        
        Закон об электронной торговле
        
        Получение обратной связи от клиентов
        
        При получении товара
        
        Анкетирование по рассылке
        
        Форма обратной связи на сайте
        
        Система лояльности (бонусы, баллы)
    - - Время нахождения пользователя на сайте
        
        глубина просмотра
        
        Отказы
        
        Конверсия
      - Качество контента
      - Навигация сайта
      - Технические параметры (скорость загрузки)
      - Аудитория интернета
        
        Воронка оформление заказа
        
        1 шаг
        
        Добавление в корзину
        
        2 шаг
        
        карточка товара
        
        3 шаг
        
        Каталог товаров
        
        Заказ оформлен
        
        Посетители сайта
    - - Маркетинговые email рассылки
        
        Акции, распродажи, скидки
        
        Оптимальным 2-3 раза в неделю
        
        Предлагать те товары которые его интересуют
      - Триггерная корзина (Брошенная корзина)
      - Сервисные письма (после совершения каких либо действий) 1) Регистрация
        2) Восстановление пароля
      - Open Rate - сколько открыли писем
      - Click Rate - сколько кликнули и перешли по ссылке
    - - Бесплатный трафик СЕО
        
        Индексирование
        
        Формирование поиска
        
        Контент
        
        Сканирование ссылок линков
      - Каналы привлечения трафика: интернет-реклама с оплатой за клик
        
        Контекстная реклама
        
        Текст должен максимально должен соответствовать запросу
        
        Таргетинг - маркетинговый механизм, позволяющий донести Ваше объявление до определенной Вами целевой аудитории пользователей
        
        CTR
        
        Геотаргетинг
        
        Демографические настройки
      - Дополнительные каналы привлечения трафика. Как привлекать трафик: соцсети, вебмастера и другие способы.
        
        Ретаргетинг
        
        SMM (social Media Markating)
        
        Создание группу в социальных сетях (в которых можно продвигать свои товары)
        
        Реклама в социальных сетях (система контекстной рекламы)
        
        Большой плюс таргетирования
        
        Продвижение соуиальных сетей
        
        RTB (Real Time Biddind) - аукцион рекламных объявлений в реальном времени
        
        Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing)
        
        CPA (Cost Per Action) - оплата за действие
    - - Основные KPI
        
        CPC (Cost Per Click) Стоимость за переход или клик
        
        CPL (Cost Per Lead) Стоимость за лид
        
        CPO (Cost Per Order) Стоимость за один заказ (влияет показатель конверсии)
        
        CAC (Customer Acquistion Cost) Стоимость привлечения одного клиента