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L'influence sociale (La résistance à l'influence (LA PERSUASION…

- - - - Tendance à automatiquement/ inconsciemment imiter autrui
      - Raisons: Action idéomotrice/ Neurones miroirs/ Appréciation de l'autre/ Comportements prosociaux
    - - Utilisation des informations dont dispose l'autre pour se former une perception juste
    - - Conformisme motivé par le désir d'être accepté/peur du rejet
    - - Considération du point de vue d'une minorité. Influence informationnelle
- - - - Émotions positives: Lorsqu'ils sont de bonne humeur, les gens ont plus de chances d'acquiescer à une demande
      - Émotions négatives: Certaines émotions négatives comme la culpabilité augmentent les chances d'acquiescement
- - - - Tenter de modifier les émotions de l'individu par rapport à l'objet (voie périphérique)
      - Tenter de modifier les comportements de l'individu
      - Tenter de modifier les connaissances de l'individu par rapport à l'objet (voie centrale)