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L'influence sociale (La nature de l'influence sociale (Influence…
L'influence sociale
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Le conformisme
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Plusieurs sources :
Influence informationnelle : utilisation des informations dont dispose l’autre pour se former un percept juste (p.ex. illusion autocinétique de Asch)
Influence des minorités : considération du point de vue d’une minorité,influence informationnelle (p.ex. couleurs de Moscovici)
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Influence normative : conformisme motivé par le désir d’être accepté/peur du rejet (p.ex. barres verticales de Sherif)
L'acquiescement
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Approches basées sur les émotions (Nos émotions peuvent augmenter ou diminuer la
probabilité d’acquiescement)
Émotions négatives : Certaines émotions négatives comme la culpabilité
augmentent les chances d’acquiescement
Émotions positives : Lorsqu’on est de bonne humeur, on a plus de chances d’acquiescer à une demande
L'obéissance
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Forces opposées
Force poussant à obéir : plus la figure d’autorité est saillante, plus l’obéissance sera grande
Force poussant à résister : plus les effets négatifs de l’obéissance sont saillants (p.ex. victimisation), plus la résistance sera grande
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