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Influence sociale (Acquiescement
répondre favorablement à une requête…
Influence sociale
Acquiescement
- répondre favorablement à une requête d'autrui
approches basées sur les émotions
- émotions +/- (culpabilité) augmente l'acquiescement
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Obéissance
- réponse positive à une personne en position d,autorité
Forces opposées
Force poussant à obéir : plus la figure d’autorité est
saillante, plus l’obéissance sera grande
Force poussant à résister : plus les effets négatifs de
l’obéissance sont saillants (p.ex. victimisation), plus la
résistance sera grande
-
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Influence sociale
- changement d'attitude/comport en réaction à autrui(présence réelle ouimaginaire
influence informationnelle
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Conformisme
- Changement d'attitude/comporte en réponse à des pressions implicites ou explicite
Sources de conformisme
- Influence normative : conformisme motivé par le désir d’être accepté/peur du rejet (p.ex. barres verticales de
Sherif)
- Mimétismes automatiques : imitation inconsciente
d’autrui
- influence des minorités : considération du point de vue
d’une minorité, influence informationnelle (p.ex.
couleurs de Moscovici)
- influence informationnelle : utilisation des informations
dont dispose l’autre pour se former un percept juste (p.ex. illusion autocinétique de Asch)