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L'influence sociale (L'obéissance (Forces poussant à complété…
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Les autres nous influencent dans la mesure où nous croyons que quelqu'un à de l'information que nous n'avons pas
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Neurone activé lorsqu'on agit, lorsqu'on voit les autres agir, ou même lorsqu'on image une action
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Lorsqu'ils sont de bonne humeur, les gens ont plus de chances d'acquiescer à une demande
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Acquiescement qui serait motivé par le désir de se débarrasser d'un sentiment négatif et se sentir mieux par rapport à soi-même
Lorsqu'une personne se sent contrainte de se conformer ou d'acquiescer à une demande venant d'une figure d'autorité
J'ai été payé, suis-je quelqu'un qui sauve de cette responsabilité ?
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S'il arrive quelque chose de sérieux à l'autre, serai-je dans le trouble?
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Deux expérimentateurs présents; au bout d'un certain nombres de chocs, l'un deux affirme que la procédure est questionnable
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Dans l'impuissance, on recherche une porte de sortie, c-à-d. La possibilité d'attribuer la responsabilité à une personne en position d'autorité légitime
Progression par petit paliers, de manière isolé, peuvent paraître raisonnables
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Tendence à porter attention à l'information qui les réfonforte dans leurs attitudes et à ignorer l'information qui va à l'encontre de leurs attitudes
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Plus on a un niveau de connaissance à propos d'un objet, plus il y a de chances que le message par la voie centrale et soit examiner de manière très critique
Donner un argument à l'encontre des attitudes d'une personne afin que cette personne réfléchisse à des contre-arguments qui lui permettraient plus tard de résister à un assaut d'arguments qui pourraient l'amener à changer d'attitude