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Influence social (résistance à l'influence sociale (facteurs…
Influence social
résistance à l'influence sociale
persuasion: tentative de modifier les attitudes d'une perssonne
facteurs protégeant contre la persuasion
engagement: le fait d'affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
connaissances: le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'information visant à persuader
inoculation (principe de vaccination): exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion
Biais attentionnels: davantage d'attention dédiée au traitement de l'information confirmant nos croyances
influence social
changement d'attitude/comportement en réaction à autrui (présence réelle ou imaginaire)
influence informationelle
désir d'avoir raison
influence normative
désir d'être accepté
conformisme
changement d'attitude/comportement en réponse à des pressions implicites ou explicites
source du conformisme
influence informationnelle: utilisation des informations dont dispose l'autre pour se former un percept juste (par exemple: illusion autocinétique de Asch)
influence normative: conformisme motivé par le désir d'être accepté/peur du rejet (par exemple: barre verticales de Sherif)
mimétisme automatique:imitation inconsciente d'autrui
influence des minorité: considération du point de vue d'une minorité, influence informationnelle (par exemple: couleur de Moscovici)
acquiescement
répondre favorablement à une demande d'autrui
approches basées sur la raison
technique de la porte-en-pleine-face (demande déraisonnable suivie d'une demande raisonnable)
du pied-dans-la-porte (demande raisonnable suivie d'une demande déraisonnable)
norme de réciprocité (un service en attire un autre)
du ce-n'est-pas-tout (ajout d'une seconde offre à la première)
approches basées sur les émotions
émotions positives augmentent l'acquiescement
émotions négatives (culpabilité) augmentent l'acquiescement
obéissance
réponse positive à une personne en position d'autorité
forces opposées
force poussant à obéir: plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande
force poussant à résister: plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants (par exemple: victimisation), plus la résistance sera grande
facteurs déterminants l'obéissance
inefficacité de la résistance: mauvaise préparation
déresponsabilisation: figure d'autorité prend le blâme
implication progressive: progression vers les gestes les plus extrêmes