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Influence sociale (La nature de l'influence sociale (Définition:…
Influence sociale
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Acquiescement
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Approches basées sur la raison Norme de réciprocité (un service en attire un autre): technique de la porte en pleine face (demande déraisonnable suivi d'une demande raisonnable), du ce-n'est-pas-tout (ajout d'une seconde offre à la première)
Approche basé sur les émotions Émotions positives et négatives (culpabilité) augmentent l'acquiescement
Obéissance
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Forces opposées
Force poussant à obéir Plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande
Force poussant à résister Plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillant plus la résistance sera grande
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Conformisme
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Source du conformisme
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Influence informationnelle Utilisation des informations dont dispose l'autre pour se former une perception juste (ex:illusion autocinétique de Asch)
Influence normative Conformisme éprouvé par le désir d'être accepté et la peur du rejet (ex: barres verticales de Sherif)
Influence des minorités Considération du point de vue des minorité, influence informationnelle (ex: couleurs de Moscovici)
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