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Influence sociale (Influence sociale: Changement d’attitude/comportement…

- - - - Technique de la porte en pleine face: Demande déraisonnable suivi d'une demande raisonnable
      - Technique du pied dans la porte: Demande raisonnable suivi d'une demande déraisonnable
      - Technique du ce n'est pas du tout: ajout d'une seconde offre à la première
- - - - Biais attentionnels: davantage d'attention est dédiée au traitement de l'information confirmant nos croyances
      - Engagement: le fait d'affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
      - Connaissances: le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'information visant à persuader
      - Inoculation (principe de vaccination): exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion