Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Influence sociale (Résistance à l'influence sociale (Facteurs…

- - - - Principe de vaccination: l'inoculation d'attitude est une méthode basée sur le principe de vaccination, selon lequel on donne une version affaiblie du virus afin que le corps développe des anticorps lui permettant de résister au virus actif
- - - - Raisons du mimétisme (4)
        
        Appréciation de l’autre: nous aimons les gens qui nous imitent
        
        Comportements prosociaux: les gens qui sont imités sont plus enclins à adopter des comportements d’entraide
        
        Neurones miroirs: neurones activés lorsqu’on agit, lorsqu’on voit les autres agir, ou même lorsqu’on imagine une action
        
        Action idéomotrice: simple fait de penser à une action rend celle-ci plus probable
    - - Voie centrale: l'influence des minorités passe essentiellement par la voie centrale
        
        Répétition et maintien d'un message laisse croire que le message de la minorité mérite d'être considéré
        
        Demande une réflexion délibérée et consciente, ce qui permet une modification des croyances plus durable
        
        Peu de coût cognitif et social associé au fait d'adopter le point de vue de la minorité
- - - - Technique du pied-dans-la-porte: commencer avec une requête raisonnable qu’on sait que pratiquement tout le monde acceptera (le pied dans la porte), puis enchaîner avec une plus grosse requête, un peu moins raisonnable (celle qui était visée dès le départ)
      - Technique du ce-n'est-pas-tout: ajout d"une seconde offre à une première offre, créant une pression favorisant l'acquiescement; très efficace lorsque jumelé à la rareté
      - Technique de la porte-en-pleine-face (ou de la concession réciproque): il s’agit de commencer avec une demande déraisonnable (refus certain) et d'enchaîner avec une requête plus raisonnable (celle qui était visée dès le départ); ainsi, la requête raisonnable est perçue comme une concession de la part du demandeur
    - - Émotions négatives: les émotions négatives, telles que la culpabilité, augmentent les chances d'acquiescement
        
        Hypothèse du soulagement de l’état négatif: acquiescement qui serait motivé par le désir de se débarrasser d’un sentiment négatif et se sentir mieux par rapport à soi-même
      - Émotions positives: lorsqu'ils sont de bonne humeur, les gens ont plus de chances d’acquiescer à une demande, ce qui aurait pour effet d'augmenter ou poursuivre l'état de bien être