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Signer 4 contrats GM avec des cliniques privées d'ici le 31/12/2019…
Signer 4 contrats GM avec des cliniques privées d'ici le 31/12/2019
Identifier les cliniques indépendantes
Identifier les cliniques "focus utiles"
Visite du site de la clinique
Informations : besoins, concurrents en place, échéance de contrat, termes du contrat
Intérêt du client à changer de fournisseur
Circuit de décision interne, identifier les interlocuteurs clés, qui décide à la fin ?
Satisfaction du client avec son fournisseur actuel
Historique, notamment la position du fournisseur en place (longtemps, exclusif)
Niveau de prix
Validation par le client de notre contrat type
Validation par le client de notre offre technique
Validation de l'offre MESSER
Solvabilité du client
Différenciation par rapport à la concurrence
Matérialiser l'engagement avec une promesse synallagmatique
Visite d'un site MESSER
Validation DSC
Faire intervenir un prescripteur
Revue de contrat interne MESSER
Rédaction du contrat final
Signature du contrat avec le client
Le frein au changement
Frais de démontage du fournisseur sortant ?
Analyse en interne du projet avec LR