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Crear una nueva categoría (Las empresas tienen que arriesgarse con…
Crear una nueva categoría
1.Nombre de la marca
términos simples
fácil de entender
Ej: Coors Company,
texto muy largo, no se entendió lo que quisieron explicar.
Ej. Contrario: RedBull
"la primera bebida energética"
Analogía con "powerbar"
El marketing puede visualizarse como el rellenar un agujero en la mente.
Expresar la esencia de la nueva categoría de la forma más simple posible.
Las palabras, las letras y las sílabas son de gran valor.
Los mejores nombres de marca son cortos únicos y distintivos: Rolex, Oda, Nike, Sony, etc.
Hacer lo simple, no complicado. La pronunciación es importante. Las siglas son complicadas de comprender.
Ej. VideoTizer: demasiado énfasis en cómo funciona el producto.
Nombre de la rama
Paso: 1. Nombre sencillo de la categoría. 2.Nombre de marca que connote la esencia de la categoría.
Es redundante incluir el nombre de la categoría den el nombre de la marca.
Cada nombre debe de ser autónomo, y estar conectados por la idea conceptual.
Todo producto necesita dos nombres, 1. nombre de marca 2. nombre de categoría
El envase
Branding: otra forma de ser diferentes
Cambiarlo en algunos aspectos distintivos, así tu marca será nueva y diferente
Ej. RedBull y Coca-Cola
La diferencia que se necesita crear no está en el vaso, sino en la mente del consumidor.
La gente piensa en el genérico primero y en la marca después.
Es importante crear la suficiente "distancia" entre la nueva categoría emergente y la categoría existente.
Cuando se le mete más $ en mkt= Que la marca no significa nada,. Ej. Automóviles
Los descuentos no sólo erosionan los beneficios, degradan la marca.
Estaría mejor si cada marca estuviera enfocada en una única categoría.
CRM: Cuide bien a sus clientes.
La escala vital: Cuando se intenta representar todos los escalones, no se representa nada.
Una marca que no representa nada, es una marca que no vale nada.
Jeep: Uso general
Lo que funciona mejor en mkt. no es expandir la marca, sino el mercado
Fidelidad de los clientes
los clientes están dispuestos a hacer con usted negocios.
a pesar de que pueden ir con otra marca y obtener un mejor precio.
Lo importante es conservar tu concepto
No meter productos de ramas que no son tuyas para obtener más clientes
McDonals: Subió sus productos pero sus ganancias fueron muy parecidas.
Fueron en contra de otros competidores.
Una marca que intente seguir los caprichos cotidianos de los consumidores, es una marca sin futuro.
El día que muera la hamburguesa, McDonald´s también.
Si muere la categoría, muere la marca.
Cuando una categoría está en extinción la empresa no puede hacer mucho para evitarlo.
Salvar la marca: Polaroid
Cuanto más fuerte sea la marca más difícil es removerla de la mente.
porque la fuerza de la marca reside en la asociación con su categoría: pañuelo Kleenex, copiadoras Xerox.
Las nuevas marcas suelen ganarle a las viejas marcas
Se pueden "estirar" las marcas, para sacar nuevos productos: Ej. Cervezas light
Extención de línea
Tener un apodo corto también puede ser una gran ventaja.
Bud mejor que Miller
Coke que Pepsi.
Las empresas tienen que arriesgarse con respecto al futuro.
por lo que llegan a ser conservadores
Fracase seguro= categoría pequeña
Triunfe seguro= Mejor filosofía
"Usar una marca existente"
La oportunidad no esta en las marcas, está en las categorías
Esto es lo que hace a una marca valiosa.
La fuerza de una marca depende de lo fuerte que sea la rama.
idear una nueva y emocionante categoría y dominarla con un nuevo nombre único.
Las categorías existen en la mente
Posicionando el nombre de la categoría en la mente
NO HAY QUE OLVIDAR LA CATEGORÍA NUNCA
Cuando se lanza una nueva marca al tiempo que una nueva categoría, se evita el factor de comparación.
Así es más fácil que se adentren en la mente.
La marca tiene que encerrase en algún tipo de categorías
El nombre de la categoría y de la marca no pueden ser similares.
el nombre de la categoría son palabras genéricas y abarca a muchas marcas.
Nombre de la marca es el nombre propio, es individual
Nuevas Tecnologías
evolución y divergencia
Libros: Barnes&Nobles
Libros en internet: Amazon.com
Lo único que necesitas es ser una especialista en una categoría de generalistas.
La estrategia es lo que importa.
En el juego de los negocios, pensar en las categorías primero y en la marca después.
Natalia Félix Salcedo