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Influence sociale (Changement d'attitude/comportement en réaction à…
Influence sociale
Changement d'attitude/comportement en réaction à autrui (préscence réelle oui imaginaire)
Influence
Informationelle
Désir d'avoir raison
Normative
Désir d'être accepté
Conformisme
Changement d'attitude ou comportement en réponses à des pressions implicite ou explicite
Source du conformisme
Influence informationelle
Utilisation des information qu'on dispose pour former un précept juste
ex: L'illusion autocinétique de Asch
Influence normative
Conformisme motivé par le désir d'être accepté/ par la peur du rejet
ex: Barre verticale de Asch
Mimétismes automatique
Imitation inconsciente de l'autrui
Influence des minorités
considération du point de vue d'une minorité, influence informationelle
ex: Couleur de Moscovici
Acquiescement
Répondre favorablement à une demande d'autrui
Approche basées sur la raison
Norme de réciprocité (un service attire un autre)
Technique de la porte-en-pleine-face
Demande déraisonnable suivi d'une demande raisonnable
Technique du ce n'est pas tout
Ajout d'une seconde offre suivis de la première
Technique du pied dans la porte
Demande raisonnable suivis d'une demande déraisonnable
Approche basée sur les émotions
Émotions positives et négatives (culpabilités) augmentent l'aquiescement
Résistance à l'influence sociale
Persuasion
Tentative de modifier les attitudes d'une personne
Facteur protégeant contre la persuasion
Connaissances
Posséder des connaissance favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'information visant à persuader
Inoculation/Principe de Vaccination
Exposition à un argument et à une réfutation rend une personne plus résistante à la persuasion
Engagement
Le fait d'affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
Biais attentionnels
Davantage d'attention dédié au traitement de l'information confirmant nos croyances
Obéissance
Réponse positive à une personne en position d'autorité
Forces Opposés
Force poussant à obéir
Plus la figure d'authorité est saillante, plus l'obéissance sera grande
Force poussant à résister
Plus les effets négatifs sont saillants, plus la résistance sera grande
Facteurs déterminant l'obéissance
Inefficacité de la résistance: Mauvaise préparation
Implication progressive: Progression vers les gestes les plus extrêmes
Déresponsabilisation: Figure d'autorité prend le blâme