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MANQUE DE PROSPECTION (Manque de temps (Manque de qualification (Manque de…
MANQUE DE PROSPECTION
Manque de temps
Manque de qualification
Manque de formation
Mauvaise organisation
Surchage de travail
Client prédéfini
Dépendant d'un secteur activité précis
Offres spécialisées
Manque de diversification
Fortes focalisations
Manque de force de vente
Manque de moyens financiers
Mauvaise répartition du budget
Stagnation du Chiffre d'Affaire
Baisse du Chiffre d'Affaire
Manque de motivation
Risque de faillite
Aucun renouvellement de la clientèle
Défidélisation du client
Avantage pour la concurrence
Perte de la clientèle
Baisse de la notoriété
Manque de communication
Diminution de l'image de marque
Manque d'actions
Baisse d'activité
Aucune prospection
=> SOLUTIONS <=
Cohérence avec la stratégie d'entreprise
En accord avec la stratégie d'entreprise car on cherche à augmenter le chiffre d'affaire.
Concurrence
S'imposer et se faire connaitre, cependant au niveau du budget il va falloir investir d'avantage dans la communication.
Moyens
Mobiliser des moyens matériels comme des PLV, un argumentaire d'entreprise, des cartes de visite.
Moyens consommable comme une dégustation des plats de la gamme non servies
Image de marque
Se faire connaitre et gagner en notoriété sur ces types de gammes
Rentabilité
Agrandir notre panel client et toucher de plus en plus de monde.
Organisationnel
Mobiliser les équipes en amont pour mettre en avant les points à aborder lors de la prospection pour qu'elle soit idéale pour les prospects et nous.
Ressources Humaines
Beaucoup d'Intérim.
Embaucher 2 personnes éventuellement sur du long terme => gain en fiabilité, en formation et en temps donc en argent aussi.
Risques
Créer de la prospection ne nous fait pas prendre de risques car sans prospection on prenait déjà des risques.
Coûts
Devoir réorganiser le budget, l'axer sur de nouvelles priorités donc limiter les coûts sur certains points.
RÉVISION DU BUDGET ==>
<== STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Image de marque
Dépends de sa notoriété lors de la prospection
Organisationnel
Développement d’un département marketing
(la gamme non servis)
Ressources Humaines
Une assistante commerciale réalisant les actions marketing. La former pour qu'elle réalise des actions de communication (moi)
Cohérence avec la stratégie d'entreprise
Stratégie de communication sera rentable
Coûts
Indispensable à la prospection pour créer des supports, se déplacer, etc…
Concurrence
Palier à l’image que se donne les autres traiteurs, mener une étude du marketing sur le marché
Moyens matériels
Outils de création de support publicitaire, fiche tarifaire et logiciels spécialisés, bureau, PC
Rentabilité
Valeur ajoutée grâce à davantage de visuel par les futures prospects
Délais
On peut réviser le budget tout de suite cependant les effets et résultat se verront dans le temps.
Délais
Mise en œuvre : oui environ 6 mois
retour sur investissement : 1 an
Risques
Créer de la prospection ne nous fait pas prendre de risques car sans prospection on prenait déjà des risques.
GROUPES
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