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ステップメール教材 (１通目：メールを読むことへの強い動機付け (メールのコンセプト, このメールを読むとどうなるのか（メリット）,…
ステップメール教材
１通目：メールを読むことへの強い動機付け
メールのコンセプト
このメールを読むとどうなるのか（メリット）
自己紹介（経験・権威性）
問題提起（広義）
競合との差別化要因
１通目の書き方まとめと注意点
商品選定の５つのポイント
ポイント１：新商品・新サービス
ポイント２：成約（CV）率の高い商品
ポイント３：ロングセラー商品
ポイント４：セールスレターが分かりやすい商品
ポイント５：自分が成果を得られた商品
読者を集めるための仕組み
有料で読者を集める方法
無料で読者を集める方法
LP（ランディングページ）とは？
ステップメールが読者の元へ届くまでの流れ
ステップメール登録LPを作るメリット
反応が出る基本のLP構成
ヘッドコピー（キャッチコピー）
魅力的なキャッチコピーを考える際のポイント
リード
登録フォーム
プレゼント・特典の告知
自己紹介
ステップメールの内容
メルマガを読むことで得られるベネフィット
どんな人に向いているメルマガか
オススメする人・しない人を書き出す際の注意点
追伸（ジャンルによって）
登録フォーム
よくある質問（ジャンルによって）
反応が出るLP構造のまとめ
LPへの入口となるバナー作成と設置方法
メディアやサイトのバナー構成
バナーの構成要素
画像
コピー
ボタン
デザイン
バナーの設置場所
本章まとめ
２通目：問題提起と目的の確認・正しい手順の提示
問題提起（狭義）と共感
本当の目的の確認
複数手段の提示と推奨手段の提案
２通目の書き方とまとめと注意点
４通目の必須要素
他の手段の排除
仮想敵
推奨する手段の優位性
４通目の書き方まとめと注意点
６通目：問題解決のための手段として適切な商品があることを伝える
解決策としての商品提示（商品名・価格は伏せる）
商品詳細・ベネフィットの解説
特典価値の解説（ジャンルによって）
６通目の書き方まとめと注意点
デザインの３STEP
デザイン１：ステップメール全体のコンセプト
発信ジャンル・内容の決定
ジャンル決定における３つの条件
そのジャンルに興味を持つ人は多そうか
そのジャンルについてマネタイズできる商品やサービスはあるか
そのジャンルに対して見込み客の悩みは深いか
ゴール（キャッシュポイント）
ターゲッテッッィング（集める読者層の決定）
ペルソナ決定方法
発行者のキャラクター設定
デザイン２：キャッシュポイントとなる商品の理解
１．商品コンセプト
２．ターゲット
３．商品の特徴・詳細
４．商品のメリット・デメリット
５．権威性・社会的証明
６．商品のUSP（独自の価値提案）
７．主な競合商品とその特徴
８．特典・プレゼント
９．商品を手に入れた時のベネフィット
１０．商品を手に入れなかった時の損失
１１．商品の価格（キャンペーン）
１２．オススメしたい人・向いている人
１３．オススメしない人・向いていない人
１４．登録・申し込みの際にユーザーの障壁となるもの
デザイン３：ステップメールの素材収集
３通目：同様の価値観を持った読者の選別
価値観を伝える
エピソード・ストーリー
３通目の書き方とめとめと注意点
５通目：推奨する手段の問題点を除去する
推奨する手段の問題点を除去する
問題の解決策があることを予告
５通目の書き方まとめと注意点
８通目～１１通目：オファー終了までフォローオファー
商品・サービスを様々な角度から紹介する
８通目～１１通目の書き方まとめと注意点
本章まとめ
７通目：オファー
限定性・緊急性を持たせたオファー
７通目の書き方まとめと注意点
ステップメールの目的
ステップメール３つの目的
信頼関係の構築
セールス
リピート戦略
はじめに
ステップメールとは
通常配信との使い分け
ステップメールの種類
11atepの特徴・強み
メルマガに向いているジャンル
メルマガで売りやすい商品の特徴
本章まとめ
はじめに
本章まとめ
11stepの作成にあたって
全体の流れと構成のPOINT
ステップメールの最重要メールは何通目なのか
11step 各メールの書き方