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L'influence sociale (DÉFINITION : c'est une modification du…
L'influence sociale
DÉFINITION : c'est une modification du comportement ou des croyances d'un individus sous l'effet de pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire exercée par une personne ou un groupe de personne.
Influence informationnelle : c'est l'influence sociale basée sur le désir d'avoir la bonne perception du monde, par le désir d'être correcte. IMPORTANT DANS L'INTÉRIORISATION ET À UN RÔLE DANS L'IDENTIFICATION
Influence normative: c'est l'influence sociale basée sur le désir d'être accepté, approuvé par les autres.
LE CONFORMISME: c'est des changements d'attitudes ou de comportements en réponse à des pressions implicites ou explicites.
La norme: c'est une règle par la société et reflétant des critères d'approbation ou de désapprobation sociale.
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L'ACQUIESCEMENT: c'est le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui.
L'approche basées sur la raison: c'est lorsque quelqu'un fait quelque chose pour nous, la norme de la réciprocité est implicitement invoquée; il faut disposé à rendre l'appareil. Sinon, il y a un risque de rejet ou stigmatisation.
2- Technique du pied-dans-la-porte: Demande que tout le monde accepterait, suivit d'une demande un peu moins raisonnable, qui était la requête initiale.
3- Technique du ce-n'est-pas-tout: la valeur ajoutée, la seconde offre.
1- Technique de la porte-en-plein-face (ou de la concession réciproque): Demande déraisonnable suivit d'une demande plus raisonnable qui était celle visée au départ,
L'approche basée sur les émotions : les émotions peuvent augmenter ou diminuer la probabilité d'acquiescement.
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Émotions négatives: certaines émotions négatives peuvent augmenter les probabilités d'acquiescement. ex) la culpabilité.
D'autres émotions, comme la colère et l'agressivité pourraient diminuer les chances d'accepter la demande.
L'obéissance: c'est lorsqu'une personne se sent contrainte de se conformer ou d'acquiescer à une demande venant d'une figure d'autorité.
Forces opposées
Les forces poussant à résister: plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants, plus la résistance sera grande.
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Les forces poussant à obéir: plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande.
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