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POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO (Pasos para posicionar (Conocer previamente…
POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
Importancia
Ideas realistas
Investigación de marketing
Metodología de Posicionamiento
Conocer posición de los competidores
Decidir estrategia en función de las ventajas competitivas
Identificar atributo de producto o servicio
Comunicar posición de mercado a través de la publicidad
Pasos para posicionar
Conocer previamente las preferencias de los consumidores
Conocer el producto ideal del cliente
Definir atributos para posicionar
Conocer diferencia entre el producto ideal y el nuestro
Definir categoría (producto-servicio)
Definir la mejore estrategia de posicionamiento
Definición
Lugar que ocupa un producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia
Errores
Posicionamiento confuso
Consumidor tiene imagen confusa debido a muchos cambios seguidos en la estrategia del producto
Se intentan posicionar muchos atributos a la vez
Posicionamiento dudoso
Consumidores les resulta difícil creer sobre algunas afirmaciones que se hacen sobre la marca y el producto
Producto estaba mas o menos bien posicionado y debido a una mala ejecución de la estrategia de posicionamiento la Marca se ve perjudicada
Sobreposicionamiento
Consumidor percibe imagen limitada
Se trata de posicionar muchos atributos sobre el mismo producto
Subposicionamiento
Consumidores no captan el atributo que se intenta posicionar y tienen una idea muy vaga de la marca
Tipos de Posicionamiento
Beneficio
Producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones
Competidor
Se afirma ser mejor que la competencia
Puede traer publicidad negativa para la competencia y a sí mismo
Atributo
Sobresalta características particulares de los productos y o servicios que beneficien en algo.
Uso
Se posiciona prestando atención al uso que le da el consumidor al producto
Cómo y dónde lo utiliza y mostrando que es el mejor cumpliendo esa misión
Categoría de Productos
Es una competencia con todas las existentes en el mercado del mismo producto, por lo que permite ser el líder en el mercado
Calidad de Precio
Se posiciona como el que ofrece el mejor valor