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Los elementos de valor B2B (Pirámide de Valor (Visión, Esperanza y…
Los elementos de valor B2B
Pirámide de Valor
Visión
Esperanza y responsabilidad Social
Expansión de la red, comercialidad y garantía de reputación
Diseño y estética, crecimiento y desarrollo, reducción de ansiedad y diversificación y beneficios.
Ahorro de tiempo, reducción de esfuerzo, disponibilidad, sensibilidad y pericia.
Problemas reducidos, información, transparencia, variedad, compromiso, estabilidad y ajuste cultural.
Organización, simplificación, conexión, integración, configurabilidad, reducción de riesgos, alcance, flexibilidad, y calidad del componente.
Línea superior mejorada, reducción de costos, producto de calidad, escabilidad e innovación.
Cumpliendo especificaciones, precio aceptable, cumplimiento normativo y estándares éticos.
Elementos importantes para compradores de infraestructura de TI
Calidad del producto
La experiencia del proveedor
La capacidad de respuesta
FM Global
Propuesta de valor
Entorno a la reducción de riesgos
Identificar y determinar elementos de valor.
1) Benchmarking.
2) Hable con los clientes
3) Imagina formas de aumentar el valor
4) Refina, prueba y aprende.
5) Aplicar la prueba de ácido.
