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MODELOS DE NEGOCIO, TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA EMPRESA DEL FUTURO.…
MODELOS DE NEGOCIO, TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA EMPRESA DEL FUTURO.
¿Que es un modelo de negocio?
Definicion
Es un plan de acción estructurado que tiene como objetivo aportar orden y disciplina al proceso.
Describe la manera en que las empresas crean y producen valor para sus clientes y la recompensa que obtienen de ellos.
Elementos
Modelo de creación de valor.
Responde a:
¿Quienes son los clientes?
¿Cuales son los servicios de la empresa?
¿Cuales son las estrategias de mercado?
¿En que parte de la cadena de valor para la oferta participa la empresa?
Caracteristicas:
Un modelo de valor que supere la competencia en una dimensión que suponga una diferenciacion sustancial para los clientes.
Tener estrategias de penetracion de mercado eficaces que se centren en la comercializar el producto o serviio, atraer clientes, asegurar ingresos.
La creacion de valor se produce a lo largo de una cadena de valor.
Modelo de Beneficio.
Responde a:
¿Cuales son las fuentes de ingreso de la empresa?
¿Que estructura de costos tiene?
¿Cuales son sus impulsores claves de rentabilidad?
Característica.
Identificar y fijar fuentes de ingreso y los costos asociados.
Tipos.
Modelo de ingresos.
1.1. Ingresos transaccionales.
Estos incorporan tarifas fijas y descuentos por cantidad.
1.2. Modelo de suscripción.
Los clientes pagan una tarifa fija por unidad de tiempo y a cambio reciben un numero fijo de unidades de producto.
1.3. Modelo de sección de derechos.
Es en la que el cliente paga una regalía a una tasa de seccion que le permite utilizar.
Estructura de costes.
Especifican las actividades que generan los costes de la empresa y como se reporten los costes totales entre fijos y variables.
2.1. Costo Variable.
Son todos aquellos elementos que venían de acorde al volumen de producción.
2.2. Costos Fijos.
Son todos aquellos elementos que no cambian, es decir, la empresa venda o no sera el mismo valor. Ejemplo: El canon mensual del arriendo.
Lógica.
Como alcanzara la empresa sus objetivos de beneficio y crecimiento.
Caracteristicas:
Existen 3 arquetipos en los modelos de los negocios, donde dan respuesta a las incógnitas de la empresa. ¿Como atraer clientes?, ¿Cómo ser competitivos?, ¿Como ser rentables y crecer?, cada uno de ellos desempeña un papel importante en la estructuración del futuro de la empresa.
Proximidad al cliente: Soluciones de Frontend a la medida.
Se basa en una relación de aprendizaje continuo con los clientes, la empresa debe captar información y utilizarla para personalizar los productos y servicios.
Los avances tecnológicos se convirtieron en uno de los pilares fundamentales del futuro de la empresa, ya que permite almacenar y sistematizar toda la información necesaria para fidelizar a nuestros clientes y tener en cuenta sus necesidades.
Excelencia operativa: Procesos superiores de Backend.
Su objetivo es minimizar el coste final de los productos o servicios que se ofrece a los clientes.
Las empresas de excelencia operativa pueden asignar precios competitivos.
La excelencia de las operaciones no se centra solo en el precio, se puede basar en la disponibilidad y la fiabilidad en los servicios.
Los procesos de backend y su estructura de bajos costos le permite incrementar las rotaciones de inventario hasta obtener una rentabilidad igual o mayor.
Usan las tecnologías de información para analizar e identificar la demanda de producto, para incrementar su transparencia y reducir costes en la cadena de valor.
Coordinación de la cadena de valor.
Suelen ser empresas plataforma, que facilitan transacciones o interacciones entre los usuarios y facilitan y agilizan los procesos de negocio y reduce de búsqueda y transacción.
Trabajan en la adquisición de nuevos clientes y en promover nuevas actividades que generen fuentes adicionales de valor para estos.
Es un negocio en plataforma centrado en el uso de las tecnologias de la información para apoyar y facilitar relaciones comerciales.
Desarrollar un modelo de negocio.
1- Innovación impulsada por el cliente.
El objetivo de la innovacion es explorar un espacio de soluciones.
La innovacion impulsada por el cliente emplea la interpretacion del modelo de negocio en un proceso en el extremo final de la cadena de valor.
Da un buen comienzo al identificar una necesidad de clientes, que las soluciones del mercado ya existentes no satisfacen.
2- Tendencias en las tecnologías de la información y desarrollo de modelos de negocio.
La tecnología cambia el mundo y las personas constantemente nos obliga a imaginar el mundo desde otra perspectiva.
Las tecnologias de la información han acelerado significativamente el proceso de desarrollo de modelos de negocio y el ritmo de la innovacion.
Con el software y el hardware, hace posible adaptarse a las necesidades de los clientes con mayor velocidad.
3- Convergencia de las identidades virtual y física.
Proporciona una identidad virtual del cliente más exacta de su vida.
Las identidades virtuales estan convergiendo con las reales, debido al uso mayor de los dispositivos electronicos.
4- Integración y convergencia de modelos y realidad.
Al integrar datos de múltiples fuentes y desarrollar modelos con capacidad de calcular preferencias de posibles clientes y predecir sus hábitos, hace que el cliente se sienta atraído por determinadas ofertas sin necesidad de solicitarla.
5- Convergencia de atomos y bits.
El diseño de un producto es una actividad de información (bits), pero convertir el diseño en un producto físico asequible (átomos), requiere costosos equipos y maquinaria, ejemplo: La impresora 3D.
Modelos de negocio en la empresa del futuro.
Características
Proximidad al cliente, representar las preferencias potenciales del comprador.
Crear soluciones potenciales de valor añadido, incorporando proveedores.
Sugerir la creación de productos exclusivos o impulsar el desarrollo de otros nuevos, donde se pueda vender a múltiples compradores.
Los coordinadores de la cadena de valor ejecutan una generación de ideas electrónicas, basadas en la enumeración de conceptos de productos potenciales.
Actividades
Ofrecer componentes y productos preconfigurados, además de la opción de personalización en el mercado.
Adoptar la innovación electrónica impulsada por los clientes.
Adoptar la innovación tradicional impulsada por los clientes para sugerir ideas de nuevos productos y servicios.
Fernando Díaz Martínez