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La Promoción de moda (Promoción de Ventas (La planificación de las…
La Promoción de moda
El Mix Promocional
Instrumentos para promocionar productos y comunicar un mensaje
Prensa de Moda
Revistas de moda impresas, digitales y blogs
Proporcionar información detallada sobre:
tendencias claves
reseñas de look
informar sobre tendencias
"Prensa Rosa" Noticias sobre:
Famosos
Tendencias de moda
Artículos Físicos y Online
Desfiles de Moda
Relaciones públicas y publicidad gratuita
Desfiles 2 veces al año
Semana de la moda:
Londres, Paris, Milan y Nueva York
India, Sri Lanka, Indonesia, Brasil, Australia, Hong Kong, China, Alemania y España
Costosos en producir
Determinados diseñadores son invitados a participar en la semana de la moda
Contenidos adicionales en:
Instagram, Facebook, Twitter, Google+, Youtube, Pinterest, Linkedln,Sumally en Japón y Sina Weibo, Douban y Youju en Chia
Celebrarlo como parte de su campaña de relaciones públicas o de jornada de prensa
Premiar la lealtad de clientes y seguidores en redes sociales
Escaparates
Gran oportunidad de marketing
Escaparates inspiradores y llamativos
Identidad de la marca atrae la atención
Proporcionar información sobre: productos, precios y promociones
Promocionar acontecimientos especiales de temporada
Exhibición de una nueva tendencia o colección
Visual Merchandising y la señalización
Herramienta para la comunicación, promoción y dramatismo visual
Elaborar display en el interior de las prendas
La señalización
Utilizada dentro de la tienda para guiar a los clientes
Identificar departamentos, zonas, colecciones específicas
Exterior indicar las marcas y firmas
La Publicidad de Moda y Las Campañas Digitales
Revistas de moda
Venta de espacios
La tarifa cobradas viene determinada por su cifra de circulación
Suma de suscriptores y las ventas minoristas
Edición de septiembre es la más extensa
Paginas publicitarias adicionales, lanzamientos de colecciones de otoño/invierno
Contraportada el espacio más codiciado
Marketing de contenidos
Creación y compartición de contenidos digitales
Propósito de vender una marca,producto o servicio
Canales tradicionales publicidad y editoriales de revistas de prestigio
Actualmente promocion en medio digitales experiencia compra online
Monetizar contenidos digitales
Los videos son una de las formas de promoción digital de mayor éxito
Contenido
Crear Contexto Conversación Conversión
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La publicidad puede ser una costosa forma de promoción
Publicidad Tradicional
Comunicación unidireccional desde la marca hacia su público
Los medios sociales y digitales han convertido la promocionales en algo más interactivo y participativo y campañas
Principales Objetivos:
Conocer, informar, persuadir y fomentar el compromiso
La publicidad intenta:
Reforzar la imagen de marca
Comunicar la posición de una marca en el mercado
Conseguir que arraiguen significados específicos en la mente del consumidor
Sacar provecho de las aspiraciones de los consumidores
Generar deseo por la marca y sus productos
Establecer un dialogo con el cliente y fomentar su compromiso con la marca
Operan generando deseo y las aspiraciones del consumidor
Deseables, sexis, bellas, atractivas, jovenes modernas, vanguardistas
En los hombres
Éxito, atractivo, poderoso, sexy, recio...
Respaldo de celebridades
Contratar a algún famoso para poner rostro a una marca o campaña
Cada vez con mayor frecuencia
conseguir que el caché y el glamour se asocie directamente con la marca
El atractivo y la prominencia están relacionados con la popularidad
Celebridades que no están diseñadas para causar controversia
Promoción de Ventas
o "Marketing no masivo"
Incrementar la demanda e impulsar las ventas
Mediante la oferta de incentivos
Reducción de precio, regalo de productos , la oferta de un beneficio o servicios adicionales
Periodo de tiempo limitado y muy específico
"Promociones de ventas al consumidor" y "Promociones de venta al comercio"
Estrategias de atracción
La idea de que la oferta genera una demanda que incita o atrae al consumidor
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Las promociones de ventas al consumidor
Generar a corto plazo un incremento de ventas
Efecto positivo sobre el conjunto de la empresa a largo plazo
Instintos básicos del consumidor
Ahorrar dinero, conseguir algo gratis, comprar una pieza única a precio reducido o ganar un premio
Actividades de promoción, siendo las más comunes:
Las reducciones de precio
Las ofertas especiales
Los regalos por la compra de productos
Los Cupones o vales
Los concursos y sorteos
Las reducciones de precio
Utilizada para dar salida a las existencias que venden con lentitud
La reducción del precio de una selección de artículos
Reducción de precios incrementa el volumen de ventas
Regla general
Se sitúan entre el 10 y 30 %
Ofrecer reducciones de entre el 50 y 70%
Las ofertas especiales
Incrementar las ventas
Técnica para generar deseo por una marca o como una manera de fomentar o premiar la lealtad
Ofertas del tipo
2X1 o Compre uno y lleve el otro gratis
Las ofertas especiales también son un medio de promocionar una determinada marca
Las ediciones limitadas
Incrementar su prestigio y generar deseo por su mercancía
Un número restringido de personas poseera el mismo articulo puede resultar atractivo
Crear una colección de edición limitada
Una oferta especial conmemorativa
Las campañas de moda desarrollan ediciones limitadas
Diferenciarse y ofrecer un producto exclusivo a sus clientes
Elementos importantes dirigidos a crear una oferta especial de exito:
Un producto deseable con característica únicas
Una disponibilidad limitada
Un periodo de tiempo limitado y específico
Una reducción promocional del precio
Otros tipos de colaboración
Las colaboraciones de diseño y las alianzas estratégicas han florecido
Diseñadores o personajes famosos y marcas deportivas
Enfocar el concepto de colaboración de manera individual y novedosa
Generar nuevas ideas y desarrollar productos diseñados para atraer al consumidor objetivo
Beneficios de la colaboración
Una marca o empresa une sus fuerzas con alguna compañía o un diseñador individual
Cada socio debe obtener algún beneficio de la relación
Garantizar que las asociación no alienara a los clientes existentes
El diseñador consigue una exposición mediática más amplia
Tiene la posibilidad de atraer a un público nuevo al que hasta el momento
Debido al alto precio o a la exclusividad
Es decir
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Los regalos por la compra de artículos
Son frecuentes en el sector de la cosmeticos y perfumeria
Muestra de artículos de maquillaje o para el cuidado de la piel
Al cliente que compra un determinado número de productos
Las revistas de moda también suelen ofrecer regalos de este tipo con sus ediciones
Son una herramienta útil para las empresas de moda
Requisito fundamental de calcular el coste del regalo con relación al importe que el consumidor debe desembolsar para tener derecho al mismo
Cupones y vales
Opción a tener en cuenta
Tipo de estrategia se lleva a cabo de manera conjunta entre una revista o periódico y una empresa de moda
Recibir descuento de 10 y 20% cuando canjea cupones en tiendas participantes
La mayoría de las promociones suelen realizarse Online o por celular
Páginas web ofrecen vales con códigos de descuento
Los consumidores pueden registrarse y recibir
Códigos de texto o códigos QR
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Concurso y sorteos
En los sorteos:
La participación se ofrece por internet, teléfono o volantes disponibles en las tiendas, revistas o periódicos
En los concursos:
Suelen decirle a los participantes que respondan una simple pregunta
Otros más interesantes
Invitan a los consumidores a personalizar o diseñar determinadas prendas
Cuestión fundamental de un concurso
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La planificación de las promociones de ventas al consumidor
Potencial para alcanzar resultados rápidamente
Incrementar el tráfico de consumidores, impulsa la venta y tienen un coste mas reducido que la publicidad masiva
Las campañas también se utilizan para fomentar la lealtad del cliente
Beneficio adicional de poder recopilar valiosos datos
Las promociones de ventas al consumidor ofrecen a las compañías un amplio campo de aplicación
Los consumidores recortan sus gastos habituales y solo compran durante promociones
Cuando se planifica una promoción, es necesario tener en cuenta:
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Una promoción debe ser siempre su finalidad
Punto clave:
¿Quien es el público objetivo de la campaña?
Promoción de ventas más apropiados y su modo de operación
La fecha de expiración de la promoción debe ser de manera clara
Las promociones de ventas al comercio
Mucho énfasis en el comercio minorista y el consumidor final. el comercio y la promoción
Practica habitual para las campañas ofrecer promociones durante las ferias
Orientadas a animar a los clientes para que los visiten y hagan sus pedidos
Considerar objetivos globales de la compañía
Garantizar que las promociones sean justas y éticas
El marketing directo
Establecer un vinculo directo entre la empresa yel consumidor
No tan masivo como la publicidad
Contempla actividades de promoción como:
Los envios directos de publicidad por correo ordinario o electronico
Los catálogos de venta por correo
Las alertas mediantes mensajes de texto
Las inserciones en publicaciones
Relaciones Públicas y La Publicidad Gratuita en Moda
Componente fundamental de mix promocional de la moda
Obtener cobertura mediática a la vez que generar y consolidar una imagen favorable
La publicidad gratuita positiva y las relaciones públicas
Enriquecer la imagen. el prestigio o la reputación de la empresa
Desembolsan sumas sustanciales para anunciarse en alguna revista, cine o televisión
Los costes de relaciones públicas suelen ser más reducidos
Departamento interno de relaciones públicas o pagar a una agencia
Las técnicas básicas de relaciones públicas
El emplazamiento de producto
Patrocinio mediático de celebridades
Los eventos
Lanzamientos de productos
El emplazamiento de producto
Genera conocimiento de su marca y de sus productos
Lo hace aparecer en una película, programa de televisión, video musical, o juego digital
Formar de promoción llega a generar un deseo considerable por un producto concreto
El patrocinio mediático y el emplazamiento de producto en personajes famoso
El culto a las celebridades y su relación con el mundo de la moda se convierte cada vez más importante
Patrocinio mediático y emplazamiento de producto
El emplazamiento de producto se produce cuando
una persona célebre firma un contrato para convertirse en rostro de una marca
Escoger al personaje adecuado, cuya personalidad y reputación de enlace el estatus de la marca
El resultado debe ser una cobertura masiva en prensa y medios sociales
Las presentaciones de prensa
Las agencias de relaciones públicas y las oficinas de prensa organizan presentaciones
Mostrar las colecciones de temporadas futuras a la prensa
las presentaciones de prensa suelen organizarse con bastante antelación
Los eventos especiales
Se dirigen bien a la prensa, los profesionales del sector y los clientes
Son diseñados para dar respuesta a situaciones diversas;
Los lanzamientos de producto
Los eventos de beneficencia
Los eventos de patrocinio
Los seminarios de moda y los laboratorios de estilo
Los desfiles de moda
Los eventos de compra privada
Las apariciones publicas de diseñadores invitados
La Medición de la Eficacia De Una Campaña
Los diversos criterios para medir la eficacia de una campaña en función de su capacidad para:
Estimular e incrementar las ventas
Generar conocimiento de marca
Presentar un nuevo producto o coleccion
Modificar la percepción del consumidor respecto a una marca o producto
Atraer a nuevos clientes
Incrementar la lealtad del cliente
El incremento de las ventas puede ser debido a una combinación de factores
Precio comparativo o la disponibilidad del producto online
La campaña se convierte en tendencia del momento en los medios sociales
Algún famoso aparece vistiendo la marca
El emplazamiento de producto en alguna serie o película puede generar demanda del mismo
Publicidad impresa
Los costos publicitarios pueden ser calculados:
Coste por mil o CPM
Necesario para llegar a un millar de espectadores
Televisión o radio
La eficacia se mide por
impactos publicitarios
Hace referencia al número total de ocasiones individuales
Es visto o oído por el público objetivo
Artículos de prensa
Llevar acabo un seguimiento del numero de articulos de prensa
Recortes de prensa
datos identificados de las publicaciones en las que ha aparecido
Valor publicitario equivalente
Mide el beneficio de una campaña de relaciones públicas
Cuota de presencia en los medios
Compara los resultados de prensa de una campaña
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Campañas multimedia
un método tradicional para medir la eficacia de una campaña
Oportunidad de ver
Representa la frecuencia de exposiciones a un anuncio
Proporciona una cifra que indica cuántas personas de un público han tenido la oportunidad de ver, oír o leer el anuncio
La Venta Personal
Actividades de promoción o de venta que tienen lugar cara a cara
Interfaces fundamentales para la venta personal dentro del sector de la moda
1:
Tiene lugar en la tienda, donde el personal interactúa con los clientes
2:
Relacionada con la venta personal se da en situaciones interempresariales
Cada una de estas empresas utiliza la venta personal como una herramienta clave de promoción
Ventaja de la venta personal
Proporcionar a los clientes un alto nivel de atención personalizada
Los agentes de ventas personalizan sus mensajes y la información que transmiten
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Componentes de una campaña publicitaria
El mensaje
Elemento crucial de toda campaña publicitaria
Explícito y subliminal sean considerados con detenimiento
¿A quien desea atraer el anuncio?
¿Que intenta comunicar?
¿Cual es el objetivo del anuncio?
¿Dar a conocer una marca informar, reforzar los valores de marca o incitar a la acción?
¿Cual es el mensaje más importante que se debe transmitir?
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El medio o canal publicitario
Canales publicitario tradicionales en los medios de comunicación de masas
Los medios impresos, el cine, la televisión, la publicidad, exterior y la radio
Medios digitales páginas web, videos, blogs y medios sociales
Cine y televisión
Son caros
utilizados por marcas globales
efectivos para dar a conocer la marca
llega a público tanto local como nacional
La radio
Menos favorecida por la moda
medios visuales más adecuados
modo rentable de anunciar rebajas o promociones
Medios Exteriores
Publicidad ambiental
Vallas
malla de protección de andamios
carteles y anuncios en los laterales de autobuses y taxis
Medios Online
Incrementar la participación del público y propagación viral
Empresas publican anuncios de pago por clic
redirección a la página web de la marca
Datos Masivos (Big Data)
Uso de las redes sociales, interacciones digitales y comercio electrónico
pueden descubrir tendencias sociales
Predecir tendencias con mayor precisión
Éxito depende de la elección de tejidos, colores, estampados y siluetas adecuadas
Pueden resultar de ayuda a las empresas:
Identificar la demanda con mayor precisión
Evaluar la respuesta de los consumidores frente a sus productos
Crear una mejor experiencia para el consumidor
Calendario de apariciones y la exposición en los medios
Cuanto tiempo se publicara, se emitirá por televisión o será visible online
Anunciarse 2 veces al año mediante campañas sincronizadas con las temporadas
Campaña concentrada
Momentos estratégicos para promocionar rebajas o final de temporada
Objetivo publicitario
El alcance
La frecuencia
El impacto
El coste
Planificación de las campañas de publicidad y promoción
Investigación en profundidad
Planificación
Definición de los objetivos
Los pasos del proceso de planificación:
Fijas los objetivos del anuncio
Determinar las plataformas mediáticas adecuadas
Decidir quién llevara a cabo la campaña
Fijar un presupuesto y un calendario para la campaña
Confirmar el contenido, el estilo y el mensaje publicitario