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MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y MEZCLA DE PROMOCIÓN (Diseño de un canal de…
MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y MEZCLA DE PROMOCIÓN
PRECIO:
Es el valor que se paga por adquirir un producto.
PLAZA:
Lugar o manera donde se encuentran los productos.
PRODUCTO:
Cualquier cosa o servicio que este en el mercado y satisfaga la deseo de un cliente
PROMOCIÓN:
Dar a conocer el producto y persuadir a nuestros futuros clientes.
VENTA PROMOCIONAL:
Incentivar la venta a través de promociones como 2x1,descuentos etc.
VENTA PERSONAL:
Realizar una venta directa con el cliente asesorar personalmente al cliente en el momento de su compra.
RELACIONES PUBLICAS:
Promueve la buena imagen de la empresa con sus empleados, clientes, proveedores y todo personal que le rodee.
PUBLICIDAD:
Dar a conocer un nuevo producto en el mercado.
MKTG DIRECTO:
Es llevar una relación especial y personal con nuestro clientes.
SERVICIO POST-VENTA
: Dar seguimiento después de concretar la venta, con el fin de garantizar la total satisfacción del cliente.
Canal de Distribucion
Definición
Grupo de instituciones necesarias e involucradas en la transferencia de bienes desde el centro de producción al punto de venta.
Objetivo
Recuperación de la inversión
Optimizar a la fuerza de ventas
Lealtad
Saturación
Importancia
Alcance
Inversión
Adaptabilidad al cambio
funciones
Transacción
Información:de inteligencia e investigacion de marketing de los participantes
Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta
Contacto: encontrar y comunicarse con compradores potenciales
Correr Riesgos
Adecuación: moldear y ajustar la oferta a las necesidades del cliente, ejemplo, fabricación, clasificación, empacado
Negociación: acuerdos de precio yterminos de oferta
transacción concertada: Distribución física, transportar y almacenar bienes
Circuito de distribución
Corto
compuesto por uno o varios intermediarios
Largo
Canal Directo
Canales de marketin
vertical: (SMV) productores, mayoristas y minoristas que actuan como un sistema unificado
Corporativo: integra etapas sucesivas de producción y distribución, bajo el mismo dueño.
Contractual: compañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución, unión mediante contratos.
Administrado: coordina las etapas sucesivas de producción y distribución mediante el tamaño y poder de una de las partes
horizontal: dos o mas compañias de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing
Multicanal: una sola compañía establece uno o mas canales para llegar a uno o mas segmentos
Intensidad de la distribución
Intensiva: el objetivo es dirigirse a un gran numero de sectores o puntos de venta
Selectiva: dirige esfuerzos a sectores rentables del mercado, selecciona los canales a utilizar
Exclusiva: derechos de comercialización a un distribuidor, mayor control sobre el intermediario; precio, promocion y servicio
Diseño de un canal de distribución
Reconocer la necesidad de diseñar un canal
Investigación y análisis de datos
Establecimiento y coordinación de los objetivos estratégicos de distribución
determinación de las funciones especificas a cumplir en el canal
Determinar la estructura del canal
Selección de los miembros del canal
Elección de las mejores estructuras
Llevarlo a la practica
Establecer los métodos de control adecuados
LAS 4C DEL MARKETING
CONSUMIDOR
Debemos vender productos que realmente cumplan con los deseos del cliente.
COSTO
Es el gasto para adquirir un producto y poder venderlo.
CONVENIENCIA
Los clientes compran donde les sea mas facil, rapido o bien lo que este en el momento que ellos requieran de el.
COMUNICACIÓN
El buen entendimiento entre el cliente y el vendedor, tanto en características del producto así como en las promociones.
ELABORADO POR:
GUADALUPE CAROLINA RODRIGUEZ TOVAR/ 12501577
MARIA DOLORES DIAZ DIAZ
GRUPO #8
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