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Motivación y valores image (El proceso de motivación (La motivación son…

- - - - La teoría de la disonancia cognoscitiva
    - - Cuando deseamos una meta, pero al mismo tiempo deseamos evitarla
    - - En ocasiones los consumidores se sienten “atrapados entre la espada y la pared” cuando se enfrentan a dos alternativas indeseable
  - - - Necesidad de poder
      - Necesidad de singularidad
      - Necesidad de afiliación
      - Necesidad de logro
    - - Esta estructura jerárquica implica que el orden del desarrollo es fijo
- - - - La conducta surge, en gran medida, por las expectativas de lograr resultados deseables
    - - Los motivos tienen tanto dirección como fuerza; están orientados hacia metas, ya que nos llevan a satisfacer una necesidad específica
    - - Se enfoca en las necesidades biológicas que producen estados de activación desagradables
      - Homeostasis
- - - - Valores terminales
      - Valores instrumentales