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Motivación y valores (involucramiento de los consumidores (Estrategias…

- - - - por hábito
    - - verdaderamente involucrado
    - - fuerte lealtad, devoción/veneración
  - - - interés por producto especifico
      - personalización masiva
    - - marketing vigilante
    - - diferencias por contexto
  - - - perfil de involucramiento
        
        interés
        
        importancia
        
        probabilidad
        
        4, valor de placer
        
        valor de riesgo
- - - - terminales
      - instrumentales
    - - atributos específicos a productos
      - escalonamiento
- - - - depende de la historia
    - - forma particular de satisfacer una necesidad
  - - - status, poder y afiliación
    - - objetivos y tangibles
    - - subjetivas y experiencias
  - - - dos alternativas deseables
    - - deseas la meta y evitarla
    - - dos alternativas indeseables
  - - - 20 necesidades psicogeneticas
    - - qué
        
        sucede
        
        produjo la situación
        
        pensando
        
        sucedera
    - - logro
      - afiliación
      - poder
      - singularidad
- - - - beneficio funcional
    - - experiencias con respuestas emocionales o fantasías
  - - - instinto
        
        necesidades biológicas que producen estados de activación no agradables
        
        patrones innatos de la conducta
      - Teorías de las expectativas
        
        consecuencias positivas
      - Dirección motivacional
        
        Metas
        
        satisfacción de necesidades