Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
EL MODELO DE NEGOCIO TRASFORMADOR (LAS 6 CLAVES DEL EXITO (Un producto o…
EL MODELO DE NEGOCIO TRASFORMADOR
Generalmente asociamos la transformación de una industria con la adopción de una nueva tecnología. Pero aunque las nuevas tecnologías son a menudo factores importantes, nunca han transformado una industria por sí mismas.
Lo que logra tal transformación es un modelo de negocio que puede vincular una nueva tecnología a una necesidad de mercado emergente.
EJEMPLO : MP3
¿Qué es exactamente lo que permite que un modelo de negocio desarrolle el potencial de una tecnología?
MODELO DE NEGOCIO
una empresa crea y captura valor.
es un sistema cuyas diversas características interactúan, a menudo de manera compleja, para determinar el éxito de la empresa.
MODELO DE NEGOCIO DOMINANTE
un modelo de negocio dominante tiende a surgir con el tiempo.
En ausencia de distorsiones del mercado, el modelo reflejará la forma más eficiente de asignar y organizar los recursos.
La mayoría de los intentos de introducir un nuevo modelo fracasan, pero en ocasiones uno logra revertir el modelo dominante, generalmente aprovechando una nueva tecnología.
Los fundadores de Airbnb se dieron cuenta de que la tecnología de plataforma permitía diseñar un modelo de negocio completamente nuevo que desafiaría la economía tradicional del negocio hotelero.
personas que buscan alojamiento con propietarios que desean compartir una habitación o una casa. . Airbnb gestiona la plataforma y se lleva un porcentaje de la renta.
Airbnb no necesita grandes inversiones para escalar y, por lo tanto, puede cobrar precios más bajos (generalmente un 30% más bajo que los hoteles).
los propietarios de viviendas son responsables de administrar y mantener la propiedad y los servicios que puedan ofrecer, los riesgos de Airbnb
El nuevo modelo de negocio sirve como interfaz entre lo que la tecnología permite y lo que el mercado quiere.
LAS 6 CLAVES DEL EXITO
Un producto o servicio más personalizado.
Muchos modelos nuevos ofrecen productos o servicios que se adaptan mejor que los modelos dominantes a las necesidades individuales e inmediatas de los clientes. Las empresas a menudo aprovechan la tecnología para lograr esto a precios competitivos.
Un proceso de circuito cerrado.
Muchos modelos reemplazan un proceso de consumo lineal (en el cual los productos se fabrican, usan y luego se eliminan) con un ciclo cerrado, en el cual los productos usados se reciclan. Este cambio reduce los costos generales de recursos.
Compartir activos.
Algunas innovaciones tienen éxito porque permiten compartir activos costosos
Airbnb permite a los propietarios de viviendas compartirlos con viajeros
Uber comparte activos con propietarios de automóviles
A veces los activos pueden ser compartidos a través de una cadena de suministro.
El intercambio también reduce las barreras de entrada a muchas industrias, porque un participante no necesita poseer los activos en cuestión; puede simplemente actuar como un intermediario.
Precios basados en el uso.
Algunos modelos cobran a los clientes cuando usan el producto o servicio, en lugar de exigirles que compren algo directamente. Los clientes se benefician porque incurren en costos solo cuando las ofertas generan valor; La empresa se beneficia porque es probable que aumente el número de clientes.
Un ecosistema más colaborativo.
Algunas innovaciones son exitosas porque una nueva tecnología mejora la colaboración con los socios de la cadena de suministro y ayuda a asignar los riesgos comerciales de manera más adecuada, haciendo posible la reducción de costos.
Una organización ágil y adaptativa.
Los innovadores a veces usan la tecnología para alejarse de los modelos jerárquicos tradicionales de toma de decisiones para tomar decisiones que reflejen mejor las necesidades del mercado y permitan la adaptación en tiempo real a los cambios en esas necesidades. El resultado suele ser un mayor valor para el cliente a un menor costo para la empresa.
Cada característica de esta lista está vinculada a las tendencias a largo plazo tanto de la tecnología como de la demanda. En el aspecto tecnológico, una tendencia es el desarrollo de sensores que permiten una captura de datos más barata y más amplia.
Las seis características representan soluciones potenciales para vincular la demanda del mercado y la capacidad tecnológica.
Esa personalización ha sido posible gracias a los sensores que recopilan datos de los dispositivos conectados a través de la nube; Los datos son analizados por soluciones de datos grandes y se convierten en servicios, como recomendaciones y alertas, que son diferentes para cada usuario.
De la innovación a la transformación
LA EMPRESA UBER
un modelo de negocio se basa en el intercambio de activos: los conductores utilizan sus propios automóviles. Uber ha desarrollado un ecosistema de colaboración en el que el conductor asume el riesgo de ganar viajes, mientras que la plataforma ayuda a minimizar ese riesgo a través de la aplicación de big data.
La plataforma también crea agilidad a través de un sistema interno de toma de decisiones que responde a los cambios del mercado en tiempo real.
personalizacion
Si no le gana a la competencia en ninguno de ellos, sus posibilidades de éxito son bajas. Pero si su modelo supera significativamente al modelo actual en tres o más funciones, está bien posicionado para tener éxito.
Para clasificarse en una característica, primero debe definir lo que realmente significa en su industria.
modelo Healx
crearía un ecosistema colaborativo. al reunir a las grandes compañías farmacéuticas
intercambio de activo
l principio, Healx luchó para que las compañías farmacéuticas se unieran a la plataforma; les preocupaba que sus datos de tratamiento se filtraran a los competidores.
No puede garantizar el éxito de una innovación (a menos que elija un nicho de mercado tan pequeño como insignificante). Pero puede cargar los dados asegurándose de que su modelo de negocio vincule las necesidades del mercado con las tecnologías emergentes. Cuantos más enlaces de este tipo pueda hacer, más probabilidades tendrá de transformar su industria.