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渉外獲得率が低い原因 (外部要因 (認知されないまま営業している (【施策】非正面渉外を行ってまず認知してもらう (紹介戦略, コネクションの強化)…
渉外獲得率が低い原因
外部要因
その市場で勝てるという確実なファクトがない
【施策】ファクトを集めて当たる市場の確実性を高める
MCのコキャポの刷新についてヒアリングして市場を特定
千田さん、泰祐さんにヒアリング
競合分析してブルーオーシャンを見つける
認知されないまま営業している
【施策】MarCo等でPR活動をして認知を高めてから営業する
【施策】非正面渉外を行ってまず認知してもらう
紹介戦略
コネクションの強化
内部要因
経験やスキルが無いメンバーがアポしている
【施策】経験があるOR適性が高いメンバーに活動させる（タスクフォース）
【施策】育成強化
育成の質の増加
BDと連携してセミナーなどの実施
育成機会数の増加
インダク期間