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MOTIVACIÓN Y VALORES (Involucramiento de los consumidores (Involucramiento…
MOTIVACIÓN Y VALORES
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El proceso de motivación
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Una vez que se activa una necesidad existe un estado de tensión que impulsa al consumidor a disminuir o eliminar la necesidad
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Tipos de necesidades
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Psicogénicas (estatus, poder, afiliación)
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Materialismo
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Existen indicadores de un cambio de valores especialmente después del suceso del 11 de septiembre en EU.
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Ramírez Montero M. Amayrany #29 Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México: MacGraw-Hill