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Les attitudes (La formation des attitudes (Mécanismes de la formation…
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La compétition entre deux réponses, la bulle interpersonnelle
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Association inconsciente entre un stimulus neutre et un stimulus affectif, entraîne une réponse affective.
Recherche des récompenses, évitement des punitions
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Si pertinent, voie centrale utilisée et analyse de la qualité de l'argument. Si impertinent, voie périphérique utilisée et analyse de la crédibilité de l'argument.
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Ex mentir au sujet d'une tâche pour 20$ c'est correct; mentir pour 1$ n'est pas correct donc changement d'attitude par rapport à la tâche