Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA :explode: (Escoger (Mercados y sectores…
ANALISIS DE LA COMPETENCIA :explode:
Escoger
Mercados y sectores correctos :check:
Desarrollo de estrategias
Análisis de mercados
Mercados y sectores incorrectos :green_cross:
Perdidas monetarias
Posición competitiva fuerte
Analizar lucha competitiva
6 Fuerzas de Porter
Barreras de salida
Fácil salida de la competencia
Barreras
Legales, Políticas o sociales
Fuerte inversión en Activos
Compartir dependencia de productos en diferentes mercados
Barreras de entrada
"+" barreras "+" costoso entrar
=> "+" Dificil entrar
Barreras
Costes < Beneficios
Seguira entrando competencia
Barreras
Acceso a canales de distribución
Productos diferenciados
Barreras administrativas
Economias de escala
Alto capital
Poder de compra y negociación de los clientes
Influencia clientes sobre la empresa
"<" Poder
"+" Atractivo
Diferentes factores
Integración vertical
Importancia cliente para la empresa
Número y tamaño clientes
Diferenciación productos
">" Poder
"-" Atractivo
Poder de negociación de los proveedores
Capacidad para influir en la empresa
Factores
Numero y tamaño provedores
Importancia del provedor para la empresa
Información que el provedor tenga
Diferenciación provedor
Amenaza integración vertical
Productos sustitutos
Productos diferentes pero mismas funciones
Diferenciación
Precio
Grado sustitución
Rivalidad competitiva
Tiende a:
Aumentar gastos
Bajar márgenes
Bajar precios
Baja potencial de benefico
Factores:
Diferenciación producto
Exceso de capacidad productiva
Numero y tamaño competidores
Análisis de la competencia
Después de identificarla
Analisar detalladamente cada competidor
Recoger permanentemente información
Ajustar perfiles y la valoración
Fuentes de información
Puntos de venta
Prensa
Ferias
Informes financieros y sectoriales
Estudios realizado por organismos públicos o privados
Registro mercantil
Publicidad
Patentes adquiridas
Provedores y distribuidores
El comportamiento de estos puede
Crear estrategias de marketing en momentos que la competencia no pueda respnder
.
Analizar la Competencia
Identificar competidores
Juicio de la dirección
Matriz de competidores
Potenciales
Grupo B: Competidores potenciales por tener contacto con el consumidor.
Grupo D: Competidores sospechosos de intentar entrar al mercado.
Actuales
Grupo C: Productos similares en otros mercados
.Grupo A: Rivalidad productos parecidos.
Análisis del comportamiento del consumidor
Datos de compra de los clientes
Análisis del comportamiento del producto
Sustitución de us
Eliminación de producto
Mapas perecptuales
Como es la competencia directa
Productos mismo sector
¿Cómo el consumidor decide?
Grado clientes consideran productos intercambiables
"<"
Más difícil que el cliente intercambie
">"
Más fácil sustitución por el cliente
Si los productos ofrecen los mismos atributos
4 Niveles de competencia
Nivel presupuesto
Productos o servicios que pugnan por el mismo presupuesto del competidor.
:pencil2: invertir en su producto es la forma mas satisfactoria de gastar su presupuesto.
Pueden ser o volverse aliados
Pueden ser bienes complementarios
Genérica
Misma necesidad
:pencil2: Convencer de ser la más deseable para satisfacer dicha necesidad
Se mide por los beneficios aportados
Categoría producto
Mismos atributos pero diferente presencia
:pencil2: Convencer que la forma del producto es la mejor en su categoría.
Forma producto
Atributos similares con productos de la competencia.
:pencil2: Convencer al segmento de que uno es mejor.
Marcas dirigidas al mismo segmento.
Benchmarketing competitivo
imitar lo mejor de la competencia o de los lideres del mercado
Identificar puntos fuertes de la competencia e incorporarlos
Para: Mejorar y buscar la excelencia.
Pasos
Identificar debilidad competitiva
Organizaciones reconocidas.
Establecer contacto con estas.
Implementar aprendizaje obtenido