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Produktlebenszyklus (Kritik: (Empirischer Nachweis nur in Einzelfällen…
Produktlebenszyklus
Kritik:
Empirischer Nachweis nur in Einzelfällen gelungen
Phasenabgrenzung nicht eindeutig
Kann nur ex-post definiert werden
Erklärungsmodell, KEIN Prognosemodell
Einführung
Merkmale
Idealerweise BEP am Phasenende
Umsatz gering
Marktwiderstand Konsument
Ziele
Gewinnung von Erstkäufern
Aufbau Bekanntheit
Aufbau Marketreue
Überwindung Marktwiderstände
Wachstum
Reifephase
Merkmale
Steigende Konkurrenzprodukte
Umsatz / Gewinn nehmen wieder ab
Umsatz am Maximum
Ziele
Produktdifferenzierung
Marken- / Produkttreue
Imagesicherung
Sättingung
Merkmale
Nachfrage stagniert
Konkurrenntenanzahl stagniert / nimmt ab
Verlustschwelle am Ende Phase
Umsatzrückgang
Degeneration (Rückgang)
Merkmale
Neue bessere Produkte am Markt
Verluste
Umsatz fällt
Ziele
i.d.R Produktelimination
Berücksichtigung Verbundwirkung / emotionale Bindung
Ziel(e)
Absatz / Umsatz Rückgang stoppen
Merkmale
Hoher Umsatzzusatz
Produktakzeptanz
Time-lag Werbewirkung
Konkurrentenanzahl steigt
Gewinnmaximum
Kostendegression (econemies of scale)
Umsatzsteigerung
Ziele
Beseitigung Kinderkrankheiten
Präferenzbildung
Qualitative Verbesserung
Produktdifferenzierung
Informationgrundlage
Produktpolitische Entscheidung
Programmpolitische Entscheidung
Zeitspanne wie lange Produkt am Markt
Nicht nur Zeitabhängig
Aktivität des Herstellers
Konkurrenzreaktion
Technologische Entwicklung
Wertewandel
4.1 Verlängerung der Sättigung
Steigerung Verwendungshäufigkeit
Vergrö0erung Verkaufseinheit
Verbesserung Distribution
Entwicklung neuer Verwendungsmöglichkeiten
Erweiterung Produkteignung
Neue Anwendungsmöglichkeiten
Gewinnung neuer Kunden
Abwerbung von Konkurrenzkunden
Erschlieung v. Nicht-Verwendern