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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS. (RECONOCIMIENTO DE LOS PUNTOS DE…
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS.
DESARROLLO Y ESTABLECIMIENTO DEL POSICIONAMIENTO DE MARCA.
POSICIONAMIENTO
Es la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de modo que ocupen un lugar en la mente del consumidor.
El resultado de esta es la creación de...
PROPUESTA DE VALOR CENTRADO EN EL CLIENTE.
DETERMINACIÓN DEL MARCO DE REFERENCIA COMPETITIVO.
MARCO DE REFERENCIA COMPETITIVO
Es el que define la competencia a la que se enfrenta una marca, y en cuales debe centrar su análisis de competencia.
IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA
Son los miembros de una categoría, los productos o grupos de productos con los que compite la marca y que funcionan como sustitutos cercanos.
INDUSTRIA
Es el sector industrial, el conjunto de empresas que ofrecen productos o clases de productos sustituibles.
El enfoque de mercado se define en
LA COMPETENCIA
como las empresas que satisfacen las mismas necesidades del consumidor.
EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(FODA- DAFO) Incluye el análisis de competencia.
RECONOCIMIENTO DE LOS PUNTOS DE DIFERENCIA Y DE PARIDAD ÓPTIMOS.
PUNTOS DE DIFERENCIA (POD)
Son atributos o beneficios que los consumidores asocian en la marca fuertemente.
Existen 3 criterios...
CONVENIENCIA PARA EL CONSUMIDOR
Los consumidores sientan esa relación con la marca y que son para ellos.
FACILIDAD DE ENTREGA POR LA EMPRESA
Los recursos internos de la empresa y su compromiso factible hacia el consumidor.
DIFERENCIACIÓN DE LOS COMPETIDORES
La asociación de una marca distintiva con consumidores relevantes.
PUNTOS DE PARIDAD (POP)
Son atributos o beneficios que no necesitan marcas, si no pueden ser compartidas con otras marcas.
PUNTOS DE PARIDAD DE LA CATEGORÍA
Beneficios que los consumidores consideran esenciales que una oferta sea legítima y creíble.
PUNTOS DE PARIDAD COMPETITIVOS
Asociaciones destinadas a debilidades de una marca puede ser necesario.
INVALIDAR LOS PUNTOS DE DIFERENCIA DE COMPETENCIA.
INVALIDAR LA VULNERABILIDAD DE UNA MARCA COMO CONSECUENCIA DE SUS PUNTOS DE DIFERENCIA.
PUNTOS DE PARIDAD O DIFERENCIA.
Zona o rango de tolerancia o aceptación en los puntos de paridad, es preciso que la marca sea percibida como igual a la competencia.
MARCOS DE REFERENCIA MÚLTIPLES
Si la competencia se amplía tiene planes de expandirse a nuevas categorías no es raro que un marco de referencia competitivo actual o potencial.
POSICIONAMIENTO BIDIRECCIONAL.
Una empresa es capaz de ocupar 2 marcos de referencia con un solo conjunto de puntos de diferencia y paridad.
SELECCIÓN DE LOS PUNTOS DE PARIDAD Y DE DIFERENCIA
MAPAS PERCEPTUALES
Representaciones visuales de las percepciones del consumidor y objetivo es proporcionar descripciones cuantitativas.
MANTRA DE MARCA
Es una articulación de las características más definitorias de la marca y está estrechamente relacionado con otros conceptos.
DISEÑO DEL MANTRA DE MARCA.
Son afirmaciones al exterior cuyo objetivo es atraer de manera creativa a los consumidores se diseñan teniendo en mente propósitos internos de la empresa.
COMUNICAR
Debe definir la categoría en que interviene la ,arca y establecer los límites de la misma.
SIMPLIFICAR
Debe ser memorable, debe corto, preciso y con significado vívido.
INSPIRAR
Replanteara los temas que son personalmente, significativos y relevantes.
ESTABLECIMIENTO DEL POSICIONAMIENTO DE MARCA.
Requiere que los consumidores entiendan lo que la marca ofrece y lo que hace que sea una opción competitiva superior.
CÓMO COMUNICAR LA PERTENENCIA A UNA CATEGORÍA
TRES MANERAS EN TRANSMITIRSE..
ANUNCIAR BENEFICIOS DE LA CATEGORÍA.
COMPARAR LA MARCA CON PRODUCTOS EJEMPLOS.
CONFIAR EN LA DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.
CÓMO COMUNICAR LOS PUNTOS DE PARIDAD Y DIFERENCIA
La creación de un posicionamiento de marca fuerte es que muchos de los atributos o beneficios que conforman los puntos de paridad y diferencia.