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Nuevos modelos de Negocios en Mercados Emergentes. (Dirigirse al mercado…
Nuevos modelos de Negocios en Mercados Emergentes.
Dirigirse al mercado intermedio puede ser lucrativo, pero las empresas no podrán cumplir su oferta a menos que comiencen de cero.
• Las multinacionales occidentales esperan encontrar el 70% de su crecimiento futuro en países emergentes.
• La única forma en que las empresas pueden prosperar en estos mercados es reducir los costos de manera implacable y aceptar márgenes de ganancias cercanos a cero" (esta afirmación no es necesaria).
• Se deben interpretar bien los modelos de negocio y no solo copiar sus modelos domesticos.
• Pasos
o Identificar un trabajo no cumplido importante que un cliente objetivo necesita realizar;
o Diseñar un modelo que pueda realizar ese trabajo de manera rentable a un precio que el cliente está dispuesto a pagar.
o Implementa y evoluciona cuidadosamente el modelo mediante la comprobación de suposiciones esenciales y el ajuste a medida que aprendes
• Empezar viendo como son las estrategias en los mercados nuevos
• Se deben identificar las necesidades no satisfechas. (como se cumplirá y que gente estatara ahí).
• Encontrará que trabajo es ideal para la empresa.
• sus soluciones se están satisfaciendo muy poco por las soluciones existentes de bajo costo, ya que no pueden obtener ni la más barata de las alternativas de gama alta.
• Es necesario saber que quieren los consumidores, para saber que quieren.
o Es más fácil actualizar la solución a un trabajo que la gente ya está tratando de hacer que crear una demanda suficiente de clientes donde todavía no existe
o es más fácil llegar a las personas que ya están gastando dinero para hacer su trabajo.
o El objetivo es redirigir la demanda existente al ofrecer un camino claro desde una solución insatisfactoria a una mejor.
Beneficio único por menos.
• Asequibilidad.
o Se deben crear ofertas de menor costo en los mercados emergentes
o Pero con demasiada frecuencia se limitan a ofrecer menos por menos.
o Para obtener ese derecho se requiere una comprensión clara del contexto en el que se venderá la oferta, lo que requiere un mayor trabajo de campo.
o Preferiblemente de tipo colaborativo en lugar de meramente observacional.
• Acceso
o Obtención de bienes y servicios es más difícil que occidente.
o Si no se tiene el servicio, se buscan sustitutos ( es donde pueden atacar los mercados emergentes).
Integrar los elementos
• Partes para generar valor para el cliente como para la empresa
o Propuesta de valor para clientes
o Una fórmula de rentabilidad
o Procesos clave
o Recursos clave que la empresa debe usar para entregar el CVP de forma repetida y en escala
• Se debe crear un nuevo modelo de negocio, o Crear cvp para oferta.
Diferenciación ( que tengo diferente)
Precio ( se debe determianar según la región y de ahí surge en cuanto se debe dar, base son los costos)- margen unitario y
• Aspectos básicos y factores que hacen difícil pasar de un modelo a otro.
o Requisitos de margen
o Gastos generales
o Velocidad recursos (la capacidad de generar un volumen dado de negocios en un tiempo específico)
• Un modelo viable requiere modificación en costos variables y fijos, rentabilidad, gastos en general.
Desde el BluePrint hasta el negocio Operativo.
• Los ajustes rápidos basados en las primeras lecciones aprendidas en el terreno superan el mejor y más detallado plan estratégico desarrollado antes del hecho.
• Una amplia red de recursos, que incluye agencias de publicidad receptiva, compañías que pueden producir prototipos a pedido, asesores de servicios financieros que entienden las pautas reglamentarias locales y un banco saludable de empresarios locales para ejecutar el plan, es esencial.
• La capacidad de realizar experimentos rápidos a bajo costo y usar lo que aprende de ellos para perfeccionar el modelo de negocio es esencial para el éxito.
• El potencial para tales innovaciones de modelos de negocios, como para muchas otras innovaciones disruptivas, puede extenderse mucho más allá de los mercados para los cuales fueron creados.
• Los nuevos negocios pueden considerarse nuevas gamas.
