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Nuevos modelos de negocio en mercados emergentes (Dirigirse al mercado…
Nuevos modelos de negocio en mercados emergentes (Dirigirse al mercado intermedio puede ser lucrativo, pero las empresas no podrán cumplir a menos que comiencen de cero).
Más de 20,000 multinacionales están operando en economías emergentes. Según The Economist, las multinacionales occidentales esperan encontrar el 70% de su crecimiento futuro allí, el 40% de este en China e India solamente. The Economist escribió: "La única forma en que las empresas pueden prosperar en estos mercados es reducir los costos implacablemente y aceptar márgenes de rentabilidad cercanos a cero".
La dificultad que han tenido las empresas occidentales en ingresar a los mercados emergentes es porque interpretan mal sus modelos de negocios. Muchas multinacionales simplemente importan sus modelos domésticos a mercados emergentes. A veces diseñan y fabrican sus productos a nivel local y contratan personal local, pero sus fórmulas de rentabilidad y modelos operativos fundamentales permanecen sin cambios.
Empresas que diseñan nuevos modelos de negocio y ofertas para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores a descubrir enormes oportunidades de crecimiento.
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La teoría clásica de la innovación disruptiva sostiene que, idealmente, las innovaciones deben introducirse primero en los mercados donde las alternativas no son suficientes en alguna dimensión (por lo general, el precio) o no están completamente disponibles.
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