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LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA. (ESTRATEGIAS DE MARKETING A LO LARGO…
LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA.
ESTRATEGIAS DE MARKETING A LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
La estrategia de diferenciación y posicionamiento de una empresa debe cambiar a medida que se modifican el producto, mercado y competidores a lo largo del
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP).
EL CICLO DE LA VIDA DE LOS PRODUCTOS.
La trayectoria más común de la curva del ciclo de vida de los productos tiene forma de campana y se divide en 4 fases:
INTRODUCCIÓN.
CRECIMIENTO.
MADUREZ.
DECLIVE.
MODELO DE CRECIMIENTO SEGUIDO DE DECLIVE Y MADUREZ.
El modelo ciclo - reciclo que se describe las ventas de los medicamentos nuevos. Ciclo Escalonado.
EL CICLO DE VIDA DE ESTILOS, MODAS Y TENDENCIAS PASAJERAS.
ESTILO: es una forma de expresión básica y distintiva en algún campo de la actividad humana. Aparecen en la decoración doméstica, vestimenta y arte.
MODA: es la aceptación generalizada de un estilo en un campo determinado. Atraviesan 4 etapas:
Distinción.
Imitación.
Difusión masiva.
Declive.
TENDENCIAS PASAJERAS: son modas que llegan rápidamente, adoptan intereses, reputan muy pronto y caen de forma estrepitosa.
4 hechos:
Los productos tienen una vida limitada.
Las ventas de un producto atraviesan distintas fases.
Las utilidades aumentan y disminuyen las diferentes fases del ciclo de la vida del producto.
Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, producción, compras y personal.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: FASE DE INTRODUCCIÓN Y VENTAJA DEL PIONERO.
PETER GOLDER Y GERALD TELLIS plantean más dudas respecto de la ventaja de ser pioneros.
INVENTOR desarrollar una patente en una categoría de producto.
PIONERO DE PRODUCTO desarrollar un modelo operativo.
PIONERO DE MERCADO comercializar una categoría de producto.
La empresa pionera debe analizar los beneficios potenciales que le ofrece cada mercado, tanto por separado como en conjunto y decidir la estrategia de expansión del mercado.
ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA FASE DE CRECIMIENTO.
Se caracteriza por un rápido incremento en las ventas. El propósito de adoptar nuevas estrategias, las empresas deben estar atentas para identificar el momento de cambio hacia una tasa de desaceleración del crecimiento.
Diversas estrategias para mantener un crecimiento rápido:
Eleva la calidad del producto.
Añade nuevos modelos o productos similares.
Penetra en nuevos segmentos de mercado.
Aumenta la cobertura de la distribución y busca nuevos canales.
Modifica la actividad publicitaria.
Reduce los precios para atraer a compradores más sensibles a ese factor.
ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA FASE DE MADUREZ.
Índice de crecimiento de las ventas se reducirá y el producto entrará en entrará en una fase de madurez relativa.
Tres subfases:
CRECIMIENTO
ESTABILIDAD
DECLIVE DE LA MADUREZ
MODIFICACIÓN DEL MERCADO
La empresa podría tratar de expandir el mercado para su marca madura, trabajando con 2 factores:
Volumen = Número
Usuarios de marca x Tasa de uso por usuario,
MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO
La mejora de la calidad
La mejora de las características
La mejora del estilo
MODIFICACIÓN DEL PROGRAMA DE MARKETING
Los gerentes de marca también deben tratar de estimular las ventas por medio de la modificación de otros elementos, precio, distribución y la comunicación.
ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA FASE DE DECLIVE
Las ventas disminuyen por diversas razones:
AVANCES TECNOLÓGICOS
CAMBIOS EN LOS GUSTOS DE CONSUMIDORES
INTENSIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL
EVIDENCIAS DEL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Resume las características, objetivos y estrategias de marketing de las 4 etapas del ciclo de vida del producto.
