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工業行銷-10/11組織市場 (組織市場 (一，類別（要了解顧客的類型、購買的目的） (2.中間商市場 (買東西來轉售，從中賺取差價 eg…

- - - - 買東西來轉售，從中賺取差價
        eg:零售商（便利商店）、批發商（全聯和家樂福）
    - - 為了服務民眾，而非獲利
        eg:台鐵、ubike
    - - 買東西來加工製造
        eg:工廠
    - - 提供服務
        eg:紅十字會、老人照顧中心
  - - - 1.衍生需求
        
        「組織市場對相關零件的需求」
        是由「消費者對產品的需求」所引發
      - 4.需求缺乏彈性
        
        零組件的價格漲跌，不會影響消費者多少的購買意願
        eg:不會因為輪胎價格變貴，就不買機車了
      - 2.購買量跟金額龐大
      - 3.需求波動大
        
        消費者需求下降，廠商的零組件滯銷、設備延遲採購甚至工廠倒閉
    - - 2.買賣關係密切
        對雙方的商業利益很重要
    - - 2.直接購買，購買量大可以直接找生產商，跳過中間商
      - 3.互惠購買，互相購買對方的產品，增進彼此情誼
        eg:便當店向蛋廠商買蛋，廠商買便當給員工當午餐
      - 1.專業購買
        組織購買存在高風險，因此購買過程需要有專業知識、理性的決策
      - 4.複雜的購買決策行為
        相較於消費者的購買，組織的購買考慮因素多、決策冗長、參與決策者較多
  - - - 購買中心：由「所有參與購買決策過程的人」組成
        是一個「集合」而非「正式組織」
    - - 1.直接再購
        用同樣的條件採購之前買過的產品
        通常簡單、低單價的產品
        
        優點免除轉換成本
        
        缺點可能受制於人
      - 2.修正再購
        局部修改之前採購的規格、方式
        
        優點避免受制於人
        
        缺點增加採購的成本、時間與風險
      - 3.全新購買
        沒有進行過的採購
    - - 1.產品
        需要什麼樣的產品、供應商能提供什麼
      - 2.供應商
        財務狀況、技術能力、聲譽、供貨穩定跟速度、售後服務