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LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA. (ESTRATEGIAS DE MARKETING: FASE DE…
LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LÍDERES DE MERCADO.
Muchas industrias con precios de descuento han debilitado los precios del líder.
Mantiene el liderazgo:
Encontrar formas que incrementan la demanda total del mercado.
Proteger su mercado con acciones defensivas y ofensivas.
Incrementar su participación de mercado, tamaño del mercado constante.
EXPANSIÓN DE LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO.
La demanda total del mercado aumenta, la empresa dominante es la que más se beneficia. El líder busca nuevos consumidores y tratar que lo usen más.
NUEVOS CLIENTES
Cualquier producto tiene potencial para atraer a compradores que no lo conocen.
Contiene 3 estrategias:
PENETRACIÓN DE MERCADO.
NUEVO SEGMENTO DE MERCADO.
EXPANSIÓN GEOGRÁFICA.
MAYOR USO
La posibilidad de incrementar la CANTIDAD de consumo mediante el rediseño del envase o producto mismo.
La frecuencia de consumo requiere:
Oportunidades adicionales de uso de la marca.
Formas completamente nuevas de uso.
PROTECCIÓN DE LA CUOTA DE MERCADO.
La empresa líder debe defender su negocio actual. La respuesta precisa es la INNOVACIÓN CONTINUA.
MARKETING PROACTIVO
GESTIÓN DE LA INCERTIDUMBRE, Las empresas proactivas:
Asumen riesgos y cometer errores.
Tiene visión de futuro.
Capacitar de innovar.
Son flexibles y no burocráticas.
Gerentes que piensan de manera proactiva.
MARKETING DEFENSIVO
6 tipos de estrategias de defensa:
DEFENSAS:
Posición.
Flanco.
Preventiva.
Contraofensiva.
Móvil.
Contracción.
INCREMENTO DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
Consiste en 4 factores:
PROVOCAR ACCIONES ANTIMONOPOLIO.
EL COSTO ECONÓMICO.
EL PELIGRO DE ACTIVIDADES DE MARKETING EQUIVOCADO.
INCREMENTO DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO SOBRE LA CALIDAD REAL Y PERCIBIDA.
OTRAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Las empresas del segundo lugar en delante se denominan "RASTREADORAS"
Adopta 2 posturas:
EMPRESAS RETADORAS.
EMPRESAS SEGUIDORAS.
ESTRATEGIAS DE LAS EMPRESAS RETADORAS.
Fijan objetivos ambiciosos.
DEFINICIÓN DEL OBJETIVO ESTRATÉGICO E IDENTIFICACIÓN DEL OPONENTE
Líder del mercado.
Otras empresas que no atienden bien el mercado y tienen problemas de financiamiento.
Pequeñas empresas locales y regionales.
SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DE ATAQUE
Ataque frontal.
Ataque de flancos.
Ataque envolvente.
Ataque bypass.
Ataque de guerrillas.
ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA ESPECÍFICA DE ATAQUE
Productos de menor precio.
Productos y servicios nuevos.
Mayor variedad de ofertas.
Estrategias de distribución.
ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS SEGUIDORAS.
IMITACIÓN DE PRODUCTOS, estrategia de INNOVACIÓN DE PRODUCTOS.
Destaca 4 estrategias generales:
FALSIFICADOR
CLONADOR
IMITADOR
ADAPTADOR
ESTRATEGIAS PARA ESPECIALISTAS EN NICHOS.
El especialista puede ir generando un GRAN MARGEN, la empresa masiva genera un GRAN VOLUMEN.
Los nichos deben ejecutar 3 tareas:
Crear.
Expandirlos.
Protegerlos.
UNA ESTRATEGIA DE NICHOS MÚLTIPLES resulta mucho más interesante que un NICHO ÚNICO.
ESTRATEGIAS DE MARKETING A LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO (CVP)
Trayectoria más común de la curva del ciclo de vida de los productos tiene forma de campana y se divide en 4 fases:
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
MADUREZ
DECLIVE
MODELO DE CRECIMIENTO SEGUIDO DE DECLIVE Y MADUREZ.
Ciclo Escalonado.
EL CICLO DE VIDA DE ESTILOS, MODAS Y TENDENCIAS PASAJERAS.
ESTILO
expresión básica y distintiva en algún campo de la actividad humana.
MODA
aceptación generalizada de un estilo en un campo determinado.
Distinción.
Imitación.
Difusión masiva.
Declive.
TENDENCIAS PASAJERAS
son modas que llegan rápidamente.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: FASE DE INTRODUCCIÓN Y VENTAJA DEL PIONERO.
INVENTOR desarrollar una patente en una categoría de producto.
PIONERO DE PRODUCTO
PIONERO DE MERCADO