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IMPORTANCIA DE LAS PROMOCIONES (Mezclas (Mezcla promocional (Relaciones…
IMPORTANCIA DE LAS PROMOCIONES
Mezclas
Mezcla promocional
Venta personal
Programa de incentivos
Muestras
Juntas de ventas
Ferias y exposiciones comerciales
Presentacones de ventas
Promoción de ventas
Muestras
Ferias y exposiciones
Premios y regalos
Demostraciones
Concursos, juegos, quinielas, loterias
Cupones
Rebajas
Diversión
Estampillas comerciales
Publicidad
Spots en radio
Revistas domésticas
Comerciales en TV
Material audiovisual
Anuncios impresos y medios electrónicos
Periódicos
Publicidad Alternativa
Es un tipo de publicidad no-convencional & alternativa que interactúa con los espacios cotidianos.
Genera impacto + recordación a través de mensajes que estimulan los sentidos a un nivel más íntimo.
Técnicas Alternativas
Instalación
Permite que los menajes cobren vida tridimensional y se integren por completo en la calle, interactuando con el público.
Una instalación puede ser realizada de cualquier material. Adoptar cualquier forma o tamaño y ubicarse en cualquier lugar sin necesidad de referirse a algo real.
Ilusión
Técnica que distorsiona nuestra percepción. Consiste en hacer creer, aunque se auna fracción de segundo., que lo que estamos viendo existe o esta ocurriendo de verdad
Se trata de publicidad de la segunda mirada. (requiere 2 pasos) para entender
Transformación
Consiste en la alteración física de algo real.
El impacto de esta técnica es que se construye sobre las relaciones que ya tenemos con los objetos o lugares de nuestro entorno.
Infiltración
Es el uso de personas para enviar y reforzar el mensaje. Muy efectivo para penetrar en algunas áreas.
Intrusión
Permite al anunciante poner su mensaje en un lugar específico,
Donde va a tener mayor relevancia para el receptor.
Al jugar con el valor funcional del medio, se produce una intrusión divertida, ingeniosa y creativa.
Utilización de lugares u objetos como portadores del mensaje.
Sensación
Técnica que juega con la información transmitida a través de los sentidos.
Importante: Hallar los modos NO CONVENCIONALES para integrar los sentidos del público en su comunicación.
provechar el impacto de la estimulación sensorial.
Interacción
Técnica en la que el público tiene que participar activamente.
Trucos
Trucos publicitarios están pensados con el propósito especifico de obtener ¨publicity¨
Casi siempre son ËSCANDALOS¨ pero fieles a la marca.
Relaciones Públicas
Informes anuales
Donativos
Seminarios
Publicaciones
Conferencia
Patrocinios
Antesalas
Juegos de prensa
Medio de identidad
Ciencia que se encarga de gestionar la comunicación entre una organización y la sociedad, con el objetivo de construir, administrar y mantener su imagen positiva.
Se dice que sus orígenes se remontan a la antigüedad, cuando las sociedades tribales intentaban promover el respeto a la autoridad del jefe.
Importancia radica en el trabajo con recursos intangibles
la identidad (lo que caracteriza a la organización y la diferencia del resto)
la filosofía (el objetivo global de la organización)
la cultura (su modo de actuar)
la imagen (su representación)
reputación (la representación mental que genera en el público).
Fuerza de Ventas
Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo – cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.
El gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el de publicidad en los últimos años.
La promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe el programas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados
Tipos de promoción de ventas
Promoción para la fuerza de ventas
Promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.
Promoción para establecer una franquicia con el consumidor
Promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.
Promoción Comercial
Promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.
Mezcla mercadotécnica
Precio
Plaza
Producto
Promoción
Papel de la publicidad dentro de la promoción
Ayuda a promocionar una gama de productos o servicios
Promocionar ideas, bienes, servicios por parte de un patrocinador que se identifica
Objetivo
Ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio
Incremento puntual de ventas