Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Thương Lượng (Kế hoạch thương lượng (Tâp trung vào quyền lợi, chứ không…
Thương Lượng
Kế hoạch thương lượng
Tâp trung vào quyền lợi, chứ không vào vị trí, địa vị
Tìm kiếm các lựa chọn có tính sáng tạo
Quan tâm đến lập trường của phía bên kia
Sử dụng các tiêu chuẩn khách quan
Thiết lập các mục tiêu được cả hai bên đồng ý
Xác định thành theo những cái lợi không theo những cái hại
3 Tiêu chuẩn thương lượng
Chi phí
Chất lượng
Hài hòa
Cách thức tiếp cận thương lượng
Thương lượng nguyên tắc
Thương lượng tích hợp
Thương lượng phân phối
3 cách tiếp cận
Tính cách quả quyết
Tính cách phân tích độc lập
Tích cách vị tha
Mục tiêu của thương lượng
Mục tiêu quan hệ
Mục tiêu thực chất