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Estrategias que se ajustan a los mercados Emergentes. (Generalidad de los…
Estrategias que se ajustan a los mercados Emergentes.
Generalidad de los mercados Emergentes:
• Globalización es el desafío más grande que enfrentamos hoy
• Las empresas se apegan a sus estrategias tradicionales con adaptaciones locales. (Aun así es difícil con mercados emergentes). Lo cual no es correcto por la falta de adaptación y regulación ( estrategia blanda)
• Existen “vacíos institucionales”-intermediarios que especializados en el cumplimiento de contratos en mercados emergentes.( por eso prefieren los CEO invertir en mercados desarrollados)
o No hay empresas de investigación que les refieran las preferencias o precios que pagan los clientes.
o Hay pocos proveedores de logística integrada (no permite reducir costos).
o No hay empresas de reclutamiento que ayuden a conseguir capital humano
• A pesar de que ha crecido la inversión en mercados emergentes, aun solo representa el 1% de lo invertido por las empresas de USA.
• Desde los 90s los mercados emergentes son los de mayor crecimiento, con mano de obra barata y ejecutivos experimentados.
• En los mercados emergentes se favorece la innovación por lo que para igualarlos se debe involucrar más para crear contra estrategias.
• Es diferente los negocios en países emergentes por la calidad de la infraestructura de negocio (intermediarios inexpertos y poco sofisticados).
• Las empresas exitosas hacen estrategia adaptada al mercado emergente.
Índices compuestos inadecuados. ( Deben enviar señales de alerta de presencia de vicios institucionales de mercados)
• Algunas empresas entran a nuevos países, por corazonadas, consejos o imitación.
• La forma sistemática es usando herramientas como análisis de cartera de países y riesgo político (utilidades potenciales), se descuida la infraestructura blanda.
o 61% piensa que es más importante el crecimiento y tamaño del emrcado
o 17% la estabilidad del país
o 13 dijo que condiciones estructurales.
• Muchos ejecutivos se basan en índices de competitividad Global de Foros Económicos Mundial, índices de gobernabilidad del banco mundial y de transparencia Internacional; también en peso de inversiones de fondos y futuros gobiernos. ( deben de ser usa datos como tazas de estrategia).
• En los mercados emergentes es poco probable encontrar intermediarios calificados y mecanismos de cumplimento de contrato.
• Se debe empezar con una comprensión de las diferencias de infraestructura.
Mapa de Contexto Institucional. • Modelo de 5 contextos ( mercado, trabajo ya capital, resultados de mercado de productos)- ayuda a entender las diferencias de países y su entorno social y político e instala una súper- estructura sociopolítico
o El modelo nos permite ver diferencias obvias que sin él no veríamos
o Determinan el Contextos de Mercado
Apertura
• La aceptación por empresas foráneas.( entre más abierta, es más probable que permitan la entrada)
• Pueden recurrir más fácil a los servicios intermedios,
• Arma de doble filo, porque un gobierno que permite que las empresas locales accedan al mercado global de capital neutraliza la ventaja clave
• Cuando las multinacionales pueden invertir en los sectores minoristas los proveedores de logística se desarrolla rápidamente.
Mercado de producto.
• A pesar de que se han abierto los mercados emergentes, los países desarrollados aun luchan por tener información.
• La investigación de mercados aún está en pañales en los mercados emergentes.
• No hay publicación de entidades gubernamentales o independientes.
• La gestión de marcas es cara ya que es difícil adaptar
Sistema Político y social
• Afecta su mercado y productos.
• Como se comportan en sociedad y beneficios que tienen.
• Idiomas
• Etnias
• Centralización o descentralización.
• Confianza
Mercados de trabajo
• No es fácil reclutar ejecutivos o gente calificada.
• No hay confianza en la gente porque está preparada pero solo se confía en pocas universidades.
Mercados de Capital y de finanzas.
• Tienen falta de sofisticación.
• No hay intermediarios confiables (créditos, analistas de inversión, bancos mercantiles o empresas de riesgos).
• No hay acceso a la información.
• Hay poca confianza en los socios de seguir reglas.
Opciones estratégicas. (Es necesario comparar los beneficios que incurren el negocio).
• Adaptación de modelos a cada país manteniendo propuesta central de valor.
o Adaptar los vacíos de mercados de insumos, de productos o ambos.
o Deben retener propuesta de negocio central (si no lo hace puede perder su escala de mercado global).
• Pueden cambiar contextos.( muchas empresas son poderosas para cambiar contexto).
o Pueden imponer cambios drásticos en mercados locales.
o Cambiar estándares ayuda a los países a desarrollarse (ganar-ganar).
• Pueden mantenerse fuera de los países que resulte antieconómico.
o Influye mucho la infraestructura del país y la gente (cultura).